15 modèles de vente de formation à connaître en 2025

Titre : « 15 modèles de vente de formation que vous devez connaître en 2025 »
Chaîne : SchoolMaker – FR

URL : https://www.youtube.com/watch?v=EIIFOoHkslI

• Formations vidéo classiques :
  • Format populaire pour les formations en ligne, permettant de créer une fois et vendre sur la durée.
  • Avantages : automatisation, peu d’interaction client, potentiellement lucratif (8/10 pour le chiffre d’affaires potentiel).
  • Inconvénients : long à produire, nécessite une bonne connaissance du marché pour éviter un produit invendable.
  • Convient aux entrepreneurs minimalistes ayant déjà une idée validée sur leur marché.
• Ateliers en direct (live workshops) :
  • Format rapide et flexible : un webinaire payant de 2 à 3 heures.
  • Avantages :
    • Préparation rapide (6 à 8 heures max), flexibilité pour répondre aux questions en direct.
    • Idéal pour tester des idées ou valider une demande sur le marché avant de produire une formation complète.
    • Réduit la procrastination grâce à une deadline stricte.
  • Exemples de formateurs :
    • Hly Richard (lance un atelier chaque mois pour tester différentes idées).
    • Ramit Sethi (utilise des workshops pour valider une idée avant de créer une formation complète).
  • Notes : Temps passé 9/10, chiffre d’affaires potentiel 5/10 (moins lucratif qu’une formation classique).
• E-books et livres traditionnels :
  • E-books :
    • Valeur perçue faible, difficile à vendre à un prix élevé.
    • Le même contenu en vidéo est plus rapidement produit et mieux vendu.
    • Notes : Temps 4/10, chiffre d’affaires 3/10.
  • Livres traditionnels :
    • Utiles pour construire sa marque et sa crédibilité (exemple : « Votre empire dans un sac à dos »).
    • Peu rentables en termes de temps investi (6 mois pour un revenu total faible).
    • Notes : Temps 3/10, chiffre d’affaires 2/10.
• Coaching individuel :
  • Avantages :
    • Nécessite peu de préparation, interaction directe avec les clients.
    • Permet de mieux comprendre les besoins du marché tout en étant rémunéré.
    • Adapté aux secteurs comme la prise de parole en public.
  • Inconvénients : difficile à scaler, limité par le nombre de clients.
  • Notes : Temps 4/10, chiffre d’affaires 7/10.
• Coaching de groupe :
  • Similaire au coaching individuel mais avec plusieurs participants.
  • Avantages :
    • Plus rentable (8/10 pour le chiffre d’affaires).
    • Permet de scaler son activité et toucher un plus grand public.
  • Particulièrement adapté aux domaines comme le yoga ou la prise de parole en public.

• Programme d’accompagnement complet :
  • Combinaison d’une formation vidéo, d’une communauté et de sessions de coaching (individuel ou groupe).
  • Avantages :
    • Valeur perçue plus élevée qu’une formation vidéo seule.
    • Réduction du temps passé en coaching, car les bases sont enseignées via les vidéos.
    • Scalabilité importante : des centaines de clients mensuels payant plusieurs milliers d’euros chacun.
    • Exemple : « L’école des copywriters » (formation vidéo + coachs pour corrections et motivation).
  • Inconvénients :
    • Complexité à grande échelle (recrutement d’une équipe de vente et de coachs).
  • Notes : Temps 6/10, chiffre d’affaires 10/10.
• Formations hybrides :
  • Formation vidéo accompagnée d’une communauté et de consultations asynchrones.
  • Avantages :
    • Répond aux besoins des élèves sans nécessiter de coaching en direct.
    • Fonctionnement asynchrone : l’instructeur répond aux questions via des vidéos préenregistrées, accessibles à tous les élèves.
    • Scalabilité avec peu d’effort supplémentaire (entre 1h et 1h30 par semaine pour les consultations).
  • Inconvénients :
    • Demande un certain niveau d’engagement, même si réduit par rapport à d’autres formats.
    • Exemple : Utilisation de la plateforme « SchoolMaker » pour gérer ce modèle efficacement.
  • Notes : Temps 7/10, chiffre d’affaires 9/10.
• Formations en parcours :
  • Formation live sur une durée définie (6-12 semaines), avec une communauté et sans contenu préenregistré.
  • Avantages :
    • Résultats client souvent élevés grâce à l’aspect interactif et structuré.
    • Très lucratif si bien exécuté.
  • Inconvénients :
    • Risque d’épuisement pour l’instructeur à cause de la répétition des sessions live tous les 2-3 mois.
    • Exemples : « Ship 30 for 30 » et « Part-Time YouTuber Academy », qui ont ensuite évolué vers des modèles hybrides.
  • Notes : Temps 5/10, chiffre d’affaires 9/10.
• Masterclasses :
  • Formation dirigée par un expert externe invité.
  • Avantages :
    • Ajoute de la crédibilité au catalogue en empruntant la notoriété d’experts.
    • Permet de traiter des sujets où le formateur principal n’est pas expert.
    • Polyvalent : peut être une formation entière, un module ou un atelier en live.
  • Inconvénients :
    • Dépend du format choisi et des coûts liés à l’expert.
    • Exemple : Formation sur LinkedIn créée avec un expert externe.
• Abonnements et communautés payantes :
  • Modèle où les clients paient mensuellement pour accéder à du contenu ou à une communauté.
  • Avantages :
    • La communauté payante nécessite peu d’efforts si elle atteint une masse critique d’utilisateurs engagés.
  • Inconvénients :
    • Abonnements : fort taux de désabonnement (churn) et maintenance constante pour produire du nouveau contenu.
    • Revenus généralement inférieurs à une formation vendue en « one-shot ».
  • Notes : Temps 5/10, chiffre d’affaires 6/10.

• Communautés payantes :
  • Groupe de membres actifs avec peu de maintenance nécessaire.
  • Avantages :
    • Facile à gérer si la communauté atteint une masse critique.
    • Peut être combinée avec d’autres formats (ex. : formation hybride).
  • Inconvénients :
    • Subit le même problème de « churn » (désabonnement) que les abonnements.
  • Notes : Temps 10/10, chiffre d’affaires 6/10.
• Immersions en présentiel :
  • Formations intensives en groupe sur 2-3 jours sur place.
  • Avantages :
    • Expérience unique, différenciée et appréciée par une partie des clients.
    • Prix élevé justifié par la qualité de l’expérience.
  • Inconvénients :
    • Coûts logistiques élevés (location de salle, déplacements).
  • Notes : Temps 6/10, chiffre d’affaires 7/10 (bénéfice ajusté).
• Bootcamps :
  • Formations intensives sur plusieurs semaines ou mois (exemple : code, yoga, écriture de livre).
  • Avantages :
    • Résultats clients souvent excellents.
    • Application possible dans divers domaines (yoga, écriture, sports, etc.).
  • Inconvénients :
    • Très exigeant en temps et en organisation.
    • Notes : Temps 3/10, chiffre d’affaires 8/10.
• Mastermind :
  • Groupes de discussion exclusifs, souvent dans le domaine du business en ligne.
  • Avantages :
    • Interactions à haute valeur ajoutée pour les participants.
    • Potentiel de revenus élevé dans des secteurs spécifiques.
  • Inconvénients :
    • Rentabilité et pertinence varient selon le domaine (business vs autres secteurs).
    • Notes : Temps 9/10, chiffre d’affaires 7/10 (en moyenne).
• Conseils selon le niveau d’expérience :
  • Débutants :
    • Valider leur marché via des ateliers en direct ou du coaching.
  • Intermédiaires (10 000 € de CA ou plus) :
    • Tester des formats comme les formations vidéo, hybrides, ou immersions en présentiel.
  • Avancés (100 000 € de CA ou plus) :
    • Se concentrer sur les formations hybrides ou programmes d’accompagnement, et éventuellement écrire un livre pour le prestige.
• Stratégies complémentaires :
  • Tester des formats comme les Mastermind, Masterclasses ou communautés payantes.
  • Adapter le choix du modèle de formation au sujet et à l’audience cible.