2 Business model rentables pour vendre ses services en tant que Freelance

Titre : « Les meilleurs modèles de business de services »
Chaîne : Yann Le Nen
URL : https://www.youtube.com/watch?v=GxeXnjYT7fE

• Introduction et problématique :
  • Beaucoup d’entrepreneurs se lancent pour avoir plus de temps libre et générer plus de revenus.
  • Cependant, la majorité des indépendants qui vendent leurs services restent prisonniers d’un modèle traditionnel où ils échangent leur temps contre de l’argent.
  • Ce modèle les conduit souvent à des revenus limités et à un épuisement dû à une charge de travail excessive.
• Modèle traditionnel à éviter :
  • Les indépendants facturent un taux horaire ou journalier moyen (exemple : 300 €/jour).
  • Ce modèle est comparable au salariat, car il dépend directement du temps investi.
  • Bien qu’il soit facile pour débuter, rester dans ce modèle empêche de maximiser ses revenus et d’alléger son emploi du temps.
• Présentation d’un modèle alternatif : Le haut de gamme :
  • Proposer une prestation à haute valeur ajoutée basée sur les résultats apportés, et non sur le temps passé.
  • Exemple : aider une entreprise à économiser 10 % de ses coûts grâce à des process.
  • La tarification repose sur la valeur générée : un gain estimé de 10 000 € pourrait justifier une prestation facturée à 1 000 €, indépendamment du temps nécessaire pour fournir le service.
• Avantages du modèle haut de gamme :
  • Moins de clients à gérer pour des revenus équivalents ou supérieurs.
  • Moins de concurrence, car peu d’indépendants adoptent ce modèle.
  • Collaboration avec des clients plus sérieux, motivés et prêts à investir dans leur réussite.
  • Augmentation de la perception de son expertise et de sa valeur.
  • Recommandations de qualité provenant de clients haut de gamme.
  • Possibilité de travailler moins tout en gagnant plus.
• Défis du modèle haut de gamme :
  • Les clients haut de gamme ont des attentes élevées concernant les résultats.
  • Il est nécessaire de démontrer une réelle expertise pour être crédible sur ce marché.
  • L’orateur recommande fortement ce modèle qu’il applique lui-même dans son activité de consulting haut de gamme.
  • Ce modèle permet de décorréler les revenus du temps travaillé, ce qui est essentiel pour améliorer sa qualité de vie tout en augmentant ses gains.

• Exigences pour adopter un modèle haut de gamme :
  • Maîtriser parfaitement son domaine d’expertise : il est crucial d’être un véritable expert avant d’appliquer ce modèle.
  • Construire une solide réputation et se rendre visible sur les réseaux sociaux pour attirer des clients haut de gamme.
  • Les tarifs doivent refléter la valeur réelle apportée, sans exagération injustifiée.
• Défis liés au modèle haut de gamme :
  • Les attentes des clients sont élevées, car ils attendent des résultats concrets.
  • Difficulté à déléguer tout en maintenant un haut niveau de qualité, notamment dans les services très spécialisés.
  • Dépendance à un nombre réduit de clients : la perte d’un client peut représenter une chute significative des revenus.
  • Nécessité de mettre en place un système d’acquisition fiable et prévisible pour compenser cette dépendance.
• Présentation d’un autre modèle : Les services productisés :
  • Un service productisé est standardisé, optimisé, et vendu comme un produit avec un tarif fixe et un paiement en amont.
  • Exemples : abonnement à un service de design ou de SEO, packages bien définis sans personnalisation.
• Avantages des services productisés :
  • Facilité à faire évoluer le business grâce à des processus bien définis et à l’automatisation.
  • Récurrence des revenus (souvent basée sur des abonnements).
  • Optimisation des coûts opérationnels grâce à la standardisation et à l’autonomie du système.
  • Plus facile à vendre qu’un service haut de gamme, car les offres sont claires et les prix fixes.
  • Possibilité de revendre l’entreprise plus facilement, car elle repose sur des processus et non sur une personne.
• Défis des services productisés :
  • Moins de flexibilité pour répondre à des demandes sur-mesure.
  • Concurrence potentiellement plus forte, car ces services sont plus standardisés.
  • Nécessité de définir précisément le périmètre du service pour éviter de s’éloigner du modèle standardisé.
  • Complexité opérationnelle : mise en place de processus, automatisation, et gestion des prestataires.
  • Difficile de trouver une tarification adaptée au marché local.
• Choix entre les deux modèles :
  • Identifier ses préférences personnelles : un service productisé convient mieux aux profils de gestionnaire de projet, tandis que le modèle haut de gamme est idéal pour ceux qui aiment travailler directement leur expertise.
  • Étudier le marché : vérifier si des modèles similaires existent et leur potentiel de rentabilité.
  • Considérer ses objectifs : le modèle haut de gamme permet une croissance rapide, tandis que le modèle productisé est plus adapté à une stratégie de long terme.