Clarifier son offre quand on est Freelance

Titre : « Si tu es en freelance, tu dois regarder cette vidéo »
Chaîne : Margo Cunego

URL : https://www.youtube.com/watch?v=DyzWqLdiqKM

• Constat initial : 53 % des micro-entreprises n’ont généré aucun chiffre d’affaires en 2023, un chiffre alarmant qui s’explique par des erreurs communes que beaucoup d’entrepreneurs ignorent. L’objectif de la vidéo est de présenter les 5 obstacles principaux à surmonter pour générer ses premiers revenus.

• Présentation des obstacles :

• Manque de clarté sur l’offre :
  • Proposer une offre vague et généraliste passe inaperçu.
  • Une niche bien définie attire des clients prêts à payer davantage.
  • Exemple : une offre spécifique (« formation pour générer 5000 € mensuels en trois mois ») a plus d’impact qu’une proposition généraliste.
  • Statistique : 42 % des échecs entrepreneuriaux sont dus à une offre mal définie (CB Insight, 2021).
• Mauvaise compréhension du client idéal :
  • Se contenter d’informations superficielles sur la cible (âge, profession) est insuffisant.
  • Il est crucial de connaître les peurs, espoirs et aspirations de ses clients pour créer une offre sur-mesure et une communication impactante.
  • Cette compréhension profonde permet de créer une connexion émotionnelle et de répondre précisément aux besoins.
• Manque de visibilité et d’une communauté engagée sur les réseaux sociaux :
  • Construire une relation authentique avec ses abonnés est essentiel pour transformer son audience en clients.
  • Les erreurs fréquentes incluent : absence d’objectifs clairs pour chaque publication, contenu peu engageant, et manque d’incitation à l’interaction.
  • La clé est de poser des questions, interagir avec sa communauté et créer un lien fort.
• Peur de vendre :
  • La vente est souvent perçue comme agressive ou manipulatrice, ce qui freine beaucoup d’entrepreneurs.
  • En réalité, vendre revient à apporter une solution à un besoin.
  • La clé : une écoute active et une réponse adaptée aux besoins du client.
  • Statistique : 61 % des entrepreneurs débutants ne se sentent pas à l’aise pour vendre (HubSpot, 2022).
• Manque de plan d’action et de discipline :
  • Un plan clair offre clarté, efficacité et motivation.
  • Il permet de se concentrer sur les tâches à fort impact et de suivre ses progrès, renforçant ainsi la confiance.
  • L’absence de plan mène souvent à de la dispersion et à une paralysie face aux tâches importantes.

• Exemples inspirants : Témoignages de clientes ayant réussi à surmonter ces obstacles :
  • Passer de 900 € à 5000 € de chiffre d’affaires mensuel.
  • Quitter un CDI et atteindre 10 000 € de CA par mois grâce à une méthode structurée.
• Invitation à agir : La vidéo encourage à passer à l’action immédiatement en appliquant les conseils donnés pour éviter de faire partie des 53 % et rejoindre les 47 % qui réussissent.

• Clarification de l’offre :
  • Utilisation de la méthode des trois questions existentielles pour clarifier son offre :
    1. Quelle problématique principale je résous ? Identifier un problème précis et urgent de sa cible (ex. : manque de confiance en soi après une reconversion).
    2. Pourquoi suis-je la meilleure personne pour régler ce problème ? Mettre en avant son expertise, ses expériences personnelles ou sa passion.
    3. Quels résultats concrets mon offre peut-elle apporter ? (Ex. : se sentir confiant en 3 mois, améliorer la gestion de son budget, etc.)
  • Création d’une phrase simple pour résumer l’offre et tester cette promesse auprès de son entourage ou de sa communauté.

• Connaissance approfondie de la cible :
  • Dresser un portrait émotionnel de son client idéal à l’aide de trois questions clés :
    1. Quelle est sa peur principale ?
    2. Quel est son désir profond ?
    3. Quels sont ses obstacles internes ?
  • Techniques pour mieux connaître sa cible :
    1. Utiliser des sondages sur Instagram.
    2. Poser directement ces questions à 5-10 abonnés pour récolter des informations précises.

• Création de contenu engageant :
  • Structurer son planning hebdomadaire autour de trois types de contenus : éducatif (valeur), inspirationnel (motivation), promotionnel (offre).
  • Bloquer un créneau hebdomadaire dédié à la création et à l’interaction (liker, commenter, envoyer des messages privés).
  • Astuce clé : utiliser la règle des 3 secondes pour capter l’attention dès le début du contenu.

• Réécriture de la perception de la vente :
  • Changer son mindset : « Vendre, c’est aider et rendre service ».
  • Identifier 5-10 façons dont son offre améliore la vie des clients.
  • Créer un pitch aligné en trois étapes :
    1. Identifier le problème du client.
    2. Expliquer la solution apportée.
    3. Présenter les résultats concrets.
  • Premier challenge : tester ce pitch auprès de 1 à 3 personnes et recueillir des feedbacks.
  • Deuxième challenge : pitcher son offre dans une story Instagram.

• Création d’un plan d’action hebdomadaire efficace :
  • Chaque dimanche : identifier les trois tâches clés de la semaine (par ex. : vendre, créer du contenu, prospecter).
  • Structurer ses journées avec des blocs de temps spécifiques pour accomplir ces tâches.
  • Vendredi : bilan de la semaine (succès, points à améliorer).
  • Utiliser des outils simples comme Google Agenda pour planifier.

• Conseil pour surmonter les peurs :
  • Accepter que la peur (de vendre, de prospecter, de se montrer) est normale.
  • Lancer des actions malgré cette peur, car passer à l’action est la différence majeure entre succès et échec.

• Invitation à se faire accompagner :
  • Proposition d’appels gratuits pour discuter du projet, obtenir des conseils personnalisés et potentiellement suivre un accompagnement.

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