Comment lancer son Agence d’Intelligence Artificielle et d’Automatisation (AIAA).

Titre : « AGENCE AIAA : Comment Lancer son Service IA de A à Z (Formation Gratuite 2025) »
Chaîne : Simon De Lima

URL : https://www.youtube.com/watch?v=cWsudG7clJk

• Introduction :
  • Présentation du « blueprint » complet pour lancer une agence IA (AIAA) grâce au modèle du « drop service ».
  • Méthode prometteuse pour se lancer dans le business en ligne sans compétences techniques.
  • Objectif : Faire de 2025 une année différente grâce à une activité en ligne viable.
• Concept des « pentes montantes » et « pentes descendantes » :
  • Comparaison entre deux types de business :
    • Pente montante : difficile, concurrentiel, nécessite des compétences élevées (exemple : dropshipping classique, Amazon FBA, monétisation TikTok).
    • Pente descendante : opportunités où l’effort est moindre, la demande dépasse l’offre et où l’effet de nouveauté joue un rôle clé (exemple : combinaison IA + drop service).
  • Illustration avec Max (business difficile) et Alex (business opportuniste, pente descendante).
• Expérience personnelle de l’intervenant :
  • L’orateur partage son parcours entrepreneurial :
    • Succès initial dans le dropshipping en 2019, malgré un faible niveau de compétence.
    • Échec progressif dû à l’arrivée de la concurrence et à des stratégies obsolètes.
    • Diverses tentatives dans d’autres domaines (cabinet de courtage en assurance, création de sites web, marque de vêtements).
    • Redécouverte d’un « business sur une pente descendante » en 2022 : l’intelligence artificielle.
  • Mise en avant de l’impact de l’IA sur sa réussite (création de l’agence Infinity).
• Objectifs de la formation :
  • Montrer comment combiner IA et drop service pour lancer une agence rentable.
  • Fournir un plan d’action détaillé applicable même aux débutants.
• Succès d’autres élèves :
  • Témoignages de personnes ayant appliqué cette méthode avec des résultats concrets (ex. : revenus automatiques, clôture de contrats lucratifs).
• Plan détaillé pour créer une agence IA :
  • Étape 1 : Identifier son public cible et définir une offre adaptée.
  • Étape 2 : Rendre l’offre attrayante pour attirer les clients.
  • Étape 3 : Utiliser des stratégies marketing pour générer des rendez-vous et signer des contrats.
  • Étape 4 : Délivrer les prestations aux clients grâce à des process standardisés.
• Rôle d’une agence IA :
  • L’agence IA est un levier pour améliorer la productivité, la croissance et l’efficacité des entreprises.
  • Exemple : Standardiser et optimiser la création de contenu pour une entreprise cliente (YouTube, vidéos, scripts).
• Métaphore avec Usain Bolt :
  • Illustration des limites humaines et du rôle d’une agence IA pour dépasser ces limites.
  • L’IA agit comme un « dopage » en permettant d’automatiser et de standardiser les processus.
• Vision générale :
  • L’IA est un domaine en pleine expansion, où la demande dépasse largement l’expertise existante.
  • L’objectif est de montrer comment en tant qu’agence IA, on peut apporter de la valeur en simplifiant et en optimisant les tâches des entreprises clientes.

• Rôle d’une agence IA :
  • Une agence IA automatise les processus déjà standardisés, en y intégrant des outils d’intelligence artificielle (IA).
  • Exemples d’automatisation : aide à la rédaction, recherche d’idées automatiques, collecte d’informations auprès de concurrents.
  • Objectif : réduire le temps de travail (ex. : produire plus de vidéos en moins de temps) tout en augmentant la productivité.
• Choisir une niche pour son agence IA :
  • Méthodologie pour trouver une niche :
    • Listez des domaines où vous avez une expérience personnelle (CDI, stage, boulot d’été, expériences proches ou dans votre entourage).
    • Incluez les idées issues de votre réseau professionnel ou de votre entourage indirect (amis, famille, connaissances).
    • Si aucune expérience ou idée n’émerge, utilisez l’IA pour générer des suggestions basées sur vos affinités et intérêts.
  • Critères pour trier les niches :
    • Affinité personnelle : la niche doit vous intéresser ou correspondre à vos expériences passées.
    • Taille du marché : viser un marché suffisamment large (au moins 5 000 entreprises).
    • Facilité de ciblage : la possibilité de trouver et contacter facilement les clients potentiels.
    • Pouvoir d’achat : les clients doivent avoir les moyens de payer vos services.
    • Potentiel d’automatisation : certains secteurs (ex. : métiers physiques comme bûcheron) sont moins adaptés à l’automatisation que d’autres (ex. : professions digitales).
• Importance de l’adéquation entre niche et offre :
  • L’offre ne doit pas être imaginée au hasard (ex. : vendre des chatbots sans raison apparente).
  • Adoptez une approche orientée « marché » :
    • Identifiez un problème spécifique au sein de la niche choisie.
    • Développez une solution qui répond directement à ce problème.
  • Faire l’erreur de proposer une offre mal adaptée revient à « vendre un produit que le client n’aime pas ».
• Processus de vente structuré :
  • Identifier une niche basée sur des critères solides.
  • Observer les problèmes spécifiques de la niche pour définir une offre pertinente.
  • Ne pas forcer une solution, mais écouter le marché pour adapter son produit ou service.

• Identifier un problème crucial, urgent et reconnu :
  • Objectif principal : trouver un problème clé dans une niche et proposer une solution via l’automatisation et l’IA.
  • Techniques pour identifier les problèmes :
    • Utiliser des outils comme Google, l’IA, les forums, les groupes Facebook, les avis Google ou des plateformes de freelance.
    • La méthode la plus efficace reste de demander directement aux cibles en menant des appels ou des entretiens avec des professionnels.
• Démonstration en direct d’un appel avec une agence marketing :
  • Exemple d’appel : poser des questions ouvertes pour découvrir les tâches chronophages, les difficultés rencontrées et les processus qu’ils aimeraient automatiser.
  • Questions clés posées :
    • Quelles sont vos trois tâches digitales principales ?
    • Quelle est la tâche la plus chronophage et complexe ?
    • Si vous aviez une baguette magique, quelle tâche aimeriez-vous déléguer ou supprimer ?
  • Résultats de l’appel :
    • Découverte du terme spécifique au secteur des agences marketing : « recettes clients » (validation et vérification des sites web).
    • Mise en lumière de tâches répétitives et chronophages comme la gestion administrative, la rédaction ou encore la création de contenu.
• Importance de connaître la niche et son jargon :
  • Chaque secteur a un vocabulaire spécifique. Être familier avec ce jargon renforce la crédibilité et la confiance lors des échanges.
  • Exemple : l’utilisation correcte du terme « recetter » a permis de démontrer une compréhension du secteur.
• Démarche stratégique pour créer une offre :
  • Ne pas proposer une solution généraliste ou standardisée.
  • Analyser en profondeur les besoins des clients via plusieurs appels.
  • Créer une solution sur-mesure adaptée à un problème spécifique identifié lors des discussions.
• Exemple de la niche des agences marketing :
  • Les agences marketing sont souvent ciblées par des solutions généralistes.
  • Une analyse approfondie de leurs besoins permet d’apporter une offre réellement différenciée.
  • La répétition d’appels (20-30 entretiens similaires) donne un avantage compétitif en accumulant des informations pertinentes.
• Suivi et approfondissement des exemples :
  • Une vidéo complète (non censurée) des appels est disponible dans un groupe privé de l’intervenant, où il partage également des études de cas, des lives hebdomadaires, et des retours d’expérience avec ses clients.
• Conclusion sur la méthodologie :
  • Identifier un problème précis en interrogeant directement le marché cible.
  • Ne pas partir d’idées préconçues, mais s’appuyer sur les besoins réels des clients.
  • Une telle approche garantit une offre plus ciblée et donc plus efficace.

• Identification des problèmes spécifiques dans une niche :
  • Les tâches répétitives (comme le suivi de paiements ou les réponses aux appels d’offres) sont souvent perçues comme chronophages et peu intéressantes par les professionnels.
  • Distinction entre tâches créatives (valorisées) et tâches répétitives (dévalorisées).
  • Importance d’identifier des problèmes précis, à forte valeur ajoutée, pour proposer des solutions adaptées via l’IA.
• Exemple d’identification de besoins dans deux niches :
  • Agences marketing :
    1. Problèmes identifiés : suivi des paiements, gestion administrative, onboarding client.
    2. Solution envisagée : automatisation du suivi de paiements via un processus structuré (analyse des factures impayées, génération automatique de relances, mise à jour du CRM).
  • Entreprises de peinture :
    1. Problèmes identifiés : gestion des devis, réponses aux appels d’offres, prospection.
    2. Solution envisagée : automatisation de la prospection (scraping de leads, campagnes d’email personnalisées, analyses de profils psychologiques des prospects).
• Bénéfices des automatisations proposées :
  • Pour les agences marketing :
    1. Réduction des impayés, meilleure gestion de trésorerie, renforcement des relations clients, diminution du stress.
  • Pour les entreprises de peinture :
    1. Augmentation des opportunités commerciales, génération de nouveaux devis, augmentation du chiffre d’affaires.
• Processus pour créer des solutions adaptées :
  • Cartographie des étapes clés d’un problème à automatiser.
  • Exemple pour l’onboarding client :
    1. Premier contact.
    2. Collecte d’informations.
    3. Création d’un espace de travail.
    4. Signature des documents nécessaires.
    5. Réunion de lancement et briefing.
• Ressources et outils recommandés pour l’automatisation :
  • Plateformes d’automatisation : Zapier, Make, N8N (préférence pour Make ou N8N).
  • Outils de formulaires : Typeform, Tally, JotForm, Google Form (préférence pour Tally).
  • CRMs : HubSpot, Airtable, Notion, Google Sheets (préférence pour Airtable ou Google Sheets).
  • Signatures électroniques : PandaDoc, DocuSign, HelloSign (préférence pour PandaDoc).
  • Gestion de projets : Trello, Asana, ClickUp, Monday.
• Méthode pour valider les solutions via l’IA :
  • Utiliser des prompts spécifiques dans ChatGPT pour détailler et valider les solutions envisagées.
  • Exemple : demander à ChatGPT de cartographier les étapes, suggérer des outils adaptés et simuler les processus.
• Importance de la spécialisation et de la connaissance du secteur :
  • Mieux comprendre les besoins et le jargon d’une niche permet de proposer des solutions réellement adaptées.
  • Une solution trop généraliste est un « nice-to-have » (agréable à avoir) mais ne répond pas à une douleur profonde, rendant la vente plus difficile.
  • Une solution bien ciblée et qui résout un problème urgent est un « must-have », plus facile à vendre.
• Avantages de la méthode :
  • Créer des opportunités commerciales dès les premiers échanges (ex. : obtenir des leads et susciter l’intérêt même avant d’avoir lancé son produit).
  • Accéder à des insights précis sur la niche, permettant de mieux structurer l’offre.
• Groupes privés et ressources partagées :
  • Accès à des prompts spécifiques, des vidéos détaillées et des études de cas dans un groupe privé animé par l’intervenant.
  • Ressources clés pour structurer son approche et affiner ses services.

• Outils et étapes pour automatiser un service avec l’IA :
  • Utiliser des plateformes comme Make, Zapier, ou N8N pour créer des automatisations.
  • Outils complémentaires pour la mise en place d’un onboarding ou suivi de paiements :
    • CRM : Airtable, Notion, Google Sheets.
    • Formulaires : Typeform, Tally.
    • Signatures électroniques : PandaDoc, DocuSign.
    • Gestion de projets : Trello, Asana, ClickUp.
  • Exemple d’automatisation complète :
    • Déclenchement via un formulaire (ex. : Typeform).
    • Analyse des données avec OpenAI ou une plateforme d’IA.
    • Génération de documents (contrats, factures) et envoi pour signature.
    • Mise à jour du CRM et envoi d’emails de bienvenue.
    • Programmation d’une réunion via Calendly.
    • Relances automatiques et suivi des tâches.
• Validation technique via l’IA et les freelances :
  • Utilisation de ChatGPT pour valider les scénarios d’automatisation.
  • Tests réels réalisés avec des développeurs freelance pour confirmer la faisabilité technique et obtenir des conseils concrets.
• Exemples concrets pour deux niches :
  • Agences marketing :
    • Problème : onboarding client lent et non structuré.
    • Solution : un système IA qui automatise l’accueil des clients, la signature des contrats, la gestion des documents et l’organisation interne.
    • Objectif : augmenter la capacité et la rapidité d’accueil des clients pour favoriser la croissance et améliorer l’expérience client.
  • Entreprises de peinture :
    • Problème : suivi des paiements manuel et chronophage.
    • Solution : automatisation du suivi des impayés (génération automatique de factures, emails de relance, mise à jour des fichiers clients).
    • Objectif : réduire les impayés, améliorer la gestion de trésorerie et libérer du temps administratif.
• Création d’une offre irrésistible :
  • Équation de valeur (Issue rêvée × Chances de réussite estimées) ÷ (Temps + Effort + Sacrifices).
  • Présentation des bénéfices :
    • Pour les agences marketing : un onboarding rapide et efficace pour augmenter leur croissance.
    • Pour les entreprises de peinture : booster l’administration des ventes pour éviter les impayés et maximiser les ventes.
  • Positionnement simple et clair : ne pas complexifier le discours avec des détails techniques sur l’IA, mais se concentrer sur les résultats tangibles pour le client.
• Approche commerciale simplifiée :
  • Exemples de pitchs adaptés :
    • Pour une entreprise de peinture :
      • « Comment gérez-vous actuellement vos impayés ? Combien de temps cela vous prend-il ? »
      • Après avoir exploré leurs besoins, proposer : « Nous pouvons automatiser cette tâche avec un système qui réduit votre charge administrative et assure un suivi précis des paiements. »
    • Pour une agence marketing :
      • « Combien de temps passez-vous à accueillir vos nouveaux clients ? Souhaitez-vous un système qui vous permette d’accueillir plus de clients plus rapidement ? »
• Les avantages de l’approche :
  • Toutes les informations nécessaires sont récoltées en amont : problèmes, outils requis, faisabilité technique, et opportunités commerciales.
  • La solution proposée est directement alignée avec les besoins des clients, ce qui maximise les chances de réussite.
• Prochaine étape : rendre l’offre attractive et visible :
  • Simplifier l’offre pour la rendre compréhensible et séduisante.
  • Communiquer publiquement et efficacement sur cette offre (marketing de contenu, publicités, etc.).

• Construire une offre irrésistible adaptée à une niche :
  • Une offre irrésistible doit non seulement être attrayante, mais aussi répondre directement aux besoins spécifiques d’une niche.
  • Éviter les « offres génériques » qui peuvent sembler intéressantes mais qui ne captent pas réellement l’attention (ex. : offre remboursable sans impact réel).
  • Exemple de problèmes par niche :
    • Agences marketing : onboarding client lent, administratif lourd (contrats, signatures, réunions).
    • Entreprises de peinture : gestion des impayés, suivi des factures, administratif chronophage.
  • Une offre irrésistible inclut des solutions concrètes et ciblées, en plus d’être bien présentée.
• Adapter la communication selon la niche :
  • Les canaux diffèrent selon la cible :
    • Agences marketing : LinkedIn, messages directs, vidéos explicatives.
    • Entreprises de peinture : email, téléphone.
  • Importance d’une stratégie marketing adaptée à chaque audience pour maximiser l’impact.
• Création de contenu pour tester l’offre :
  • Vidéo explicative :
    • Structure :
      1. Hook : attirez l’attention avec les frustrations courantes (ex. : « Marre de courir après vos contrats ou factures ? »).
      2. Implanter une nouvelle croyance : expliquez pourquoi les solutions actuelles (comme HubSpot ou Typeform) ne suffisent pas et comment l’IA intervient pour tout automatiser.
      3. Présentation de la méthode : détaillez les étapes de l’automatisation, en mettant en avant les outils et les bénéfices concrets.
      4. Preuves et projection : montrez des exemples (réels ou médiatiques) de l’efficacité de votre solution.
      5. Call to action : proposez un rendez-vous, une discussion, ou une offre pour des bêta-testeurs.
  • L’objectif est de tester l’idée, d’analyser les retours, et d’affiner l’offre en fonction des retours.
• Importance des retours du marché :
  • Parler directement à la cible pour récolter des informations précises sur leurs besoins et objections :
    • Ex. : « J’ai déjà un logiciel pour les relances de devis. » => Inclure une fonctionnalité complémentaire pour ne pas perdre ce client potentiel.
    • Ex. : « Mon équipe n’est pas technique. » => Proposer une formation incluse.
    • Ex. : « Je travaille encore tout sur papier. » => Intégrer un CRM adapté pour la transition numérique.
  • Ces retours permettent de transformer une offre hypothétique en une solution réellement irrésistible et alignée avec les besoins du marché.
• Processus d’amélioration continue :
  • Chaque retour ou objection enrichit l’offre et la rend plus pertinente :
    • Ajouter des fonctionnalités.
    • Répondre aux objections en amont dans la présentation de l’offre.
    • Renforcer les bénéfices perçus.
  • L’idée est d’évoluer vers une solution entièrement validée par le marché.
• Passage à la phase de vente :
  • Une fois l’offre testée et optimisée avec des retours concrets, il est temps de la vendre réellement.
  • Le produit ou service est maintenant basé sur des besoins vérifiés, ce qui augmente les chances de succès.

• Étapes pour développer une offre irrésistible adaptée à la niche :
  • Identifier la niche et les problèmes spécifiques :
    • Pour les agences marketing : problèmes liés à l’onboarding client, lenteur dans la signature des contrats et l’organisation interne.
    • Pour les entreprises de peinture : problèmes d’impayés, suivi de factures et tâches administratives chronophages.
  • Créer une offre sexy et ciblée :
    • L’offre doit répondre précisément au problème de la niche, en utilisant un langage adapté et des termes que les professionnels comprennent.
    • Par exemple : « Automatisation de l’onboarding client pour accélérer la croissance de votre agence marketing » ou « Suivi automatisé des impayés pour améliorer la trésorerie des entreprises de peinture ».
• Importance de la validation de l’offre sur le marché :
  • Test du message marketing :
    • Utiliser des canaux adaptés à la niche (LinkedIn pour les agences marketing, appels téléphoniques et emails pour les entreprises de peinture).
    • Créer une vidéo explicative concise et impactante avec un hook puissant (ex. : « Vous en avez marre de gérer manuellement vos impayés ? Voici comment l’IA peut vous aider à les éliminer en quelques clics. »).
  • Collecte de retours :
    • Contacter les prospects après envoi de la vidéo pour obtenir des feedbacks sur l’offre et affiner le service.
    • Ajuster l’offre en fonction des objections ou des besoins spécifiques identifiés.
• Les 5 niveaux de conscience client (de Jan Schwartz) :
  • Niveau 1 : Les clients n’ont pas conscience du problème.
  • Niveau 2 : Les clients réalisent qu’ils manquent de productivité ou d’efficacité.
  • Niveau 3 : Les clients connaissent les solutions disponibles.
  • Niveau 4 : Les clients savent que vous avez un bon produit.
  • Niveau 5 : Les clients sont convaincus que vous êtes le meilleur.
  • Stratégie adaptée selon le niveau de conscience :
    • Pour les clients au niveau 1 ou 2, l’éducation sur le problème et les solutions est essentielle.
    • Pour les niveaux 4 ou 5, il faut insister sur les bénéfices et les résultats spécifiques de votre offre.
• Exploitation des réseaux sociaux pour générer de l’intérêt :
  • LinkedIn et autres plateformes :
    • Publier régulièrement du contenu pour montrer votre expertise, en documentant votre processus de création de l’offre et les étapes de résolution des problèmes de la niche.
    • Exemples de publications :
      • « Jour 1 : 25 appels à des entreprises de peinture pour comprendre leurs défis. »
      • « Jour 2 : Développement d’une solution IA pour automatiser les relances de factures. »
    • Partager des insights concrets et des études de cas.
• Création de vidéos personnalisées pour la prospection :
  • Structure de la vidéo :
    • Hook : Soulever un problème spécifique (ex. : « Vous perdez du temps à gérer vos contrats ? »).
    • Solution : Présenter brièvement le fonctionnement de l’IA et ses bénéfices.
    • Call-to-action : Proposer un rendez-vous ou demander une réponse directe.
  • Tester plusieurs approches et messages pour maximiser l’efficacité.
• Stratégie d’audit et adaptation de l’offre :
  • Lors des rendez-vous, analyser les besoins spécifiques de chaque client pour personnaliser votre discours.
  • Ajuster l’offre en fonction des retours reçus :
    • Ajouter des fonctionnalités si elles répondent à des besoins fréquents.
    • Proposer des services complémentaires comme la formation du personnel ou la mise en place d’un CRM si cela est demandé.
• L’enseignement tiré de Catch Me If You Can :
  • L’histoire du personnage principal montre que pour être perçu comme un expert, il suffit d’avoir une légère avance sur ses interlocuteurs.
  • Apprendre un sujet au jour le jour permet de toujours rester pertinent face aux prospects.
• Conclusion sur la stratégie de vente :
  • Une offre réussie est basée sur une recherche approfondie, des ajustements constants et une communication adaptée.
  • Avec les bons outils, un message clair et des retours réguliers, vous pouvez passer à la phase de vente en toute confiance.

• Le syndrome de l’imposteur :
  • Il est inutile de connaître 100 % d’un sujet pour apporter de la valeur. Même un petit pourcentage de connaissance supplémentaire par rapport à un client peut être monétisé efficacement.
  • L’objectif est de se concentrer sur ce que vous savez déjà et de le traduire en solutions concrètes pour les clients.
• Structure du processus de vente :
  • Rendez-vous n°1 : Audit
    • L’objectif est d’identifier les besoins spécifiques de l’entreprise.
    • Questions à poser :
      • « Comment fonctionne votre entreprise ? »
      • « Quels sont vos principaux défis (ex. : onboarding, acquisition, service client) ? »
      • « Quels outils utilisez-vous actuellement ? »
      • « Quels sont vos objectifs prioritaires ? »
    • L’audit permet d’affiner votre offre et d’augmenter sa pertinence pour le client.
  • Rendez-vous n°2 : Vente (Closing)
    • Confirmez les problèmes identifiés lors du premier rendez-vous.
    • Présentez votre méthode et les résultats attendus.
    • Expliquez les bénéfices concrets que le client obtiendra avec votre solution.
    • Proposez une offre claire comprenant le prix, les garanties et les services inclus.
• Stratégie de contenu pour générer de l’intérêt :
  • Créer des publications LinkedIn :
    • Documentez votre progression et vos apprentissages (ex. : « J’ai parlé avec 15 agences marketing, voici ce que j’ai découvert. »).
    • Partagez des études de cas, des insights ou des résultats concrets liés à vos solutions IA.
    • Proposez des offres exclusives ou des appels à l’action (ex. : « Je propose gratuitement ma solution d’onboarding client à 5 agences. »).
  • Créer des vidéos personnalisées :
    • Structure :
      • Hook : Identifiez un problème clé.
      • Solution : Présentez rapidement ce que l’IA peut faire.
      • Call-to-action : Proposez un rendez-vous ou une discussion.
    • Utilisez des plateformes comme LinkedIn, email ou même des pages dédiées (Notion, calendly) pour partager vos vidéos.
• Approche pour contacter les prospects :
  • Messages directs (DM) ou emails :
    • Exemple :
      • « Bonjour Michel, j’ai créé une vidéo qui montre comment automatiser l’onboarding client avec l’IA. Cela permet de gagner 2 heures par jour. Est-ce que ça vous intéresse ? »
    • Relancez quelques jours après en demandant un retour ou en partageant un complément d’information.
  • Posez des questions ouvertes :
    • « Depuis combien de temps avez-vous votre entreprise ? »
    • « Quels sont vos plus gros défis en ce moment ? »
    • « Utilisez-vous déjà des outils pour résoudre ce problème ? »
• Exploitation des retours pour améliorer l’offre :
  • Chaque retour d’un prospect (objection, problème supplémentaire) permet d’affiner et d’enrichir votre service.
  • Exemple :
    • Si un prospect a déjà une solution partielle, proposez un complément ou une intégration avec votre système.
    • Si une entreprise est peu à l’aise avec la technique, ajoutez une formation ou un accompagnement dans votre offre.
• Ressources supplémentaires pour prospecter :
  • Créez des pages d’accueil personnalisées pour vos prospects avec des vidéos, des articles ou des tutoriels.
  • Ajoutez de la valeur lors de chaque interaction (vidéo explicative, ebook, article pertinent).
• Focus sur les leads qualifiés :
  • Mention du programme Cercle AIAA, qui fournit des leads qualifiés à ses membres.
  • Ces leads sont issus d’un processus de prospection ciblée et sont adaptés à la niche et au niveau d’avancement de chaque membre.
• Conseil clé :
  • La valeur perçue de votre offre augmente lorsque vous personnalisez vos solutions en fonction des besoins spécifiques identifiés chez chaque prospect.

1. Sessions IA et accompagnement personnalisé

• Sessions IA gratuites ouvertes :
  • Destinées aux entrepreneurs ayant une agence IA (ou « Agena ») mais qui peinent à générer du chiffre d’affaires.
  • Aussi pour les salariés souhaitant se lancer dans un projet entrepreneurial concret pour 2025.
  • Objectif : aider à choisir une niche, concevoir une offre, affiner une stratégie et identifier des services IA rentables.
  • Les sessions permettent aussi à l’organisateur de rester en phase avec les besoins actuels du marché et d’ajuster ses offres en conséquence.

2. Diagnostic gratuit après le premier rendez-vous (R1)

• Pourquoi un diagnostic gratuit ?
  • Montrer votre professionnalisme et augmenter la confiance de votre client.
  • Fournir un livrable concret après l’audit (rapport en PDF ou vidéo).
  • Objectifs du diagnostic :
    • Rappeler les problèmes identifiés.
    • Proposer des solutions concrètes et expliquer leur fonctionnement.
    • Présenter les outils utilisés et les résultats attendus.
  • Ce diagnostic doit être clair, personnalisé et axé sur les besoins du client.
• Avantage compétitif :
  • Donner gratuitement un audit de qualité, contrairement aux concurrents qui facturent ce type de service.

3. Rendez-vous numéro 2 (R2) : Vente et stratégie émotionnelle

• Préparation du R2 :
  • Collectez les informations nécessaires lors du R1 (problèmes, objectifs, outils utilisés).
  • Travaillez avec un développeur ou expert pour obtenir un prix et un délai précis pour la solution proposée.
  • Ajoutez une marge et analysez les prix du marché pour déterminer votre offre tarifaire.
• Comment structurer le rendez-vous de vente ?
  • Phase 1 : Confirmez les problèmes du client.
    • Répétez les points discutés lors du R1 pour rappeler la situation initiale du client (problèmes, obstacles, objectifs non atteints).
  • Phase 2 : Montrez la situation désirée.
    • Aidez le client à visualiser les bénéfices concrets d’une solution : gain de temps, croissance, élimination de stress, etc.
    • Explorez ses motivations profondes : conquête de parts de marché, amélioration de l’efficacité, ou même compétitivité émotionnelle (comme une revanche personnelle).
  • Phase 3 : Proposez votre solution.
    • Décrivez précisément comment votre système IA fonctionnera et ses étapes.
    • Liez les bénéfices de la solution aux désirs spécifiques du client.
    • Exemple : « Notre solution IA vous fera économiser 10 heures par semaine et vous permettra de conquérir X % de parts de marché, accélérant ainsi votre croissance. »
  • Focus émotionnel :
    • 80 % des décisions d’achat sont basées sur l’émotion, 20 % sur la logique.
    • Identifiez les désirs émotionnels du client (ex. : vengeance contre un concurrent) et montrez comment votre solution y répond.

4. Marketing et prospection :

• Créez des publications LinkedIn ou autres :
  • Partagez votre progression, vos insights et vos retours d’expérience avec les prospects.
  • Exemples de publications :
    • « J’ai parlé avec 15 agences marketing, voici les problèmes communs que j’ai identifiés. »
    • « Grâce à notre solution IA, nous avons aidé une agence à automatiser son onboarding client et à gagner 2 heures par jour. »
• Envoi de messages directs (DM) ou emails :
  • Exemples de templates :
    • Premier message : « Bonjour Michel, j’ai créé une vidéo qui montre comment automatiser l’onboarding client avec l’IA. Est-ce que ça vous intéresserait ? (C’est gratuit.) »
    • Relance : « Bonjour Michel, avez-vous pu regarder la vidéo ? Qu’en avez-vous pensé ? Quels sont vos principaux défis actuellement ? »
  • Utilisez les réponses pour programmer des audits ou adapter votre discours commercial.

5. Structurer l’approche commerciale :

• Diagnostic gratuit :
  • Détaillez les problèmes du client et les solutions possibles, sans mentionner de vente directe.
  • Objectif : établir une relation de confiance et démontrer vos compétences.
• Vente émotionnelle lors du R2 :
  • Remémorez les frustrations et obstacles actuels du client.
  • Montrez comment votre solution comble ses besoins et aide à atteindre ses désirs.
  • Illustrez les résultats émotionnels et rationnels : gain de temps, satisfaction personnelle, conquête du marché, etc.

1. Présentation de l’offre et stratégie de pricing :

• Avant de révéler le tarif, rappelez tout ce que l’offre comprend :
  • Les services inclus : automatisation, formation des employés, garantie, etc.
  • Présentez la valeur totale de l’offre (« normalement, ça vaut X »).
  • Ajoutez une offre spéciale si le client est parmi les premiers (prix réduit ou avantage supplémentaire).
• Mettez l’accent sur l’émotion : vendre une vision (résolution de problème, accomplissement d’objectifs, « se venger » d’un concurrent, etc.).
• Technique d’over-delivery : promettez un délai de livraison plus long pour surprendre positivement le client en livrant avant la date prévue.

2. Gestion des objections et techniques de closing :

• Comprendre les objections :
  • Une objection est souvent due à un « nœud mental ».
  • Posez des questions pour identifier la source de l’objection et la démêler progressivement.
  • Exemple : « Pourquoi souhaitez-vous prendre du temps pour réfléchir ? Quelles sont vos inquiétudes ? ».
• Réagir si le client demande du temps :
  • Recalibrez un second rendez-vous avec une date précise.
  • Entre les deux rendez-vous, envoyez une proposition commerciale au lieu d’un simple devis :
    • Rappelez les problèmes du client, les bénéfices de votre offre, et les résultats attendus.
    • Maintenez l’émotionnel dans la présentation, pas seulement le rationnel.

3. Livraison et gestion de la relation client :

• Gestion des délais :
  • Annoncez des délais supérieurs à ceux réellement nécessaires pour éviter les retards et surprendre positivement le client (inspiré de techniques d’entreprises comme Amazon ou Waze).
• Collaboration avec les développeurs :
  • Si nécessaire, renégociez avec le développeur pour ajuster les délais ou confirmer les étapes techniques.
  • Assurez-vous de bien rémunérer les développeurs pour garantir la qualité et maintenir une collaboration à long terme.

4. Rappel des étapes pour monter une agence IA :

• Identifiez une niche : ciblez un problème douloureux et spécifique à résoudre pour une audience précise.
• Créez une offre sexy : travaillez sur un message percutant, testez-le sur les réseaux sociaux et via la prospection directe.
• Proposez des audits gratuits : utilisez le premier rendez-vous pour analyser les besoins du client et établir une relation de confiance.
• Vendez avant de développer : testez le marché avant de travailler sur la solution technique pour confirmer qu’il existe une demande réelle.
• Fermez vos premiers contrats : servez-vous des retours pour affiner vos services et renforcer votre expertise.

5. Anecdote sur l’impact de l’IA dans le marché professionnel :

• Exemple concret :
  • Un professionnel de la retouche photo travaillant pour des grandes maisons comme Dior ou Chanel partage les impacts négatifs de l’IA sur son métier.
  • Il constate une perte progressive de contrats au profit d’automatisations IA utilisées par les entreprises.
• Leçon :
  • Les métiers évoluent, et l’IA devient incontournable. Ceux qui réussissent à s’adapter, à intégrer ces outils dans leurs compétences ou à les exploiter pour leurs clients, restent compétitifs.
  • Cette anecdote met en lumière l’importance de se réinventer et de voir l’IA comme une opportunité plutôt qu’une menace.

1. Rôle de l’humain dans un monde automatisé :

• Valeur stratégique :
  • Les grandes maisons de luxe, comme Dior, comprennent que ce qui fait vendre, ce ne sont pas seulement les outils comme Photoshop, mais les décisions stratégiques derrière leur utilisation (choix des photos, direction artistique, storytelling).
  • L’IA est là pour exécuter les tâches techniques, mais c’est l’humain qui crée la vision, qui imagine ce qui convertira et attirera.
  • Les décisions stratégiques restent la clé du succès et ne peuvent être remplacées par des algorithmes.

2. Ce que vous vendez réellement :

• L’émotion et la stratégie :
  • Vous ne vendez pas un outil ou une automatisation technique (le « mécanisme »), mais une transformation :
    • Passage d’une situation initiale problématique à une situation désirée et idéale.
  • Vous vendez une méthode, une réflexion stratégique et un accompagnement humain qui permet d’atteindre cette transformation.

3. Importance de l’IA comme opportunité :

• L’IA n’en est qu’à ses débuts :
  • En 2025, l’IA est en pleine évolution. Ce qui est possible aujourd’hui n’est qu’un aperçu des opportunités futures.
  • Les outils et les automatisations deviendront de plus en plus performants et offriront des possibilités inédites pour les entreprises.
  • Les agences qui maîtrisent l’IA dès maintenant auront une longueur d’avance pour exploiter son plein potentiel.

4. Positionnement et mindset :

• Un métier qui a du sens :
  • Contrairement à des activités comme la revente de produits AliExpress ou des publicités TikTok superficielles, ce business a une vraie valeur ajoutée et peut être présenté fièrement à son entourage.
  • L’IA permet de construire une activité durable, crédible et à fort potentiel, sans avoir honte de son métier.

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