Comment utiliser Linkedin pour trouver des clients

Titre : Comment utiliser Linkedin pour trouver des clients (Guide Complet 2025)

Chaîne : Tony Rougé 

URL : https://www.youtube.com/watch?v=A7vxnQJk5Fo

• Introduction :
  
  • 92 % des messages LinkedIn n’obtiennent jamais de réponse.
  • Certains entrepreneurs réussissent à transformer LinkedIn en une machine à générer des appels qualifiés.
  • Le formateur a testé sa méthode et a obtenu des résultats probants avec ses clients, qui sont passés de 0 à 7 appels qualifiés par semaine.
  • Présentation de la méthode LEAD : un système en quatre étapes basé sur la psychologie du copywriting pour générer des appels qualifiés sur LinkedIn.

• Les 4 principes de la méthode LEAD :
  
  • L pour Levier psychologique : Activer les désirs universels pour capter l’attention.
  • E pour Écriture impactante : Structure de message pour capter l’attention en 3 secondes.
  • A pour Angle unique : Se démarquer en mettant en avant un mécanisme unique.
  • D pour Dialogue : Transformer une conversation LinkedIn en rendez-vous qualifié sans être agressif.

• Détails sur chaque pilier :
  
  • Levier psychologique : Pourquoi certaines personnes répondent et d’autres ignorent ? Le message doit répondre à un besoin ou une douleur perçue.
    • Les six désirs universels :
      1. Gagner plus d’argent et réussir.
      2. Économiser du temps et de l’énergie.
      3. Avoir plus de liberté et de contrôle.
      4. Gagner en statut et reconnaissance.
      5. Se sentir en sécurité.
      6. Éviter la douleur et les problèmes.
    • Exemple d’application des désirs universels : La promesse d’un meilleur CTR sur YouTube grâce à des miniatures efficaces.

• Biais cognitifs :
  • Curiosité et pattern interrupt : Surprendre le prospect, par exemple en lui proposant une solution inattendue.
  • Réciprocité : Offrir de la valeur avant de demander, comme partager une vidéo utile.
  • Bienveillance et utilité : Engager la conversation en demandant un avis ou un conseil.
  • Preuve sociale et similitude : Utiliser des points communs, comme des contacts en commun, pour établir la confiance.

• Comment structurer un message LinkedIn impactant :
  
  • Le message doit être personnalisé, éviter les messages génériques, et susciter l’intérêt du prospect dès les premières lignes.
  • L’importance de commencer par aborder un problème spécifique, puis guider subtilement vers une solution.
  • Le message ne doit pas être trop commercial ou trop centré sur soi, mais doit apporter une valeur immédiate au prospect.

• Conseils pour éviter que le message soit ignoré :
  
  • Ne pas tout révéler dès le début, garder de la curiosité.
  • Adapter le message spécifiquement au prospect pour éviter l’effet « copier-coller ».
  • Les prospects répondront uniquement si le message semble avoir été écrit spécifiquement pour eux.

• Piliers supplémentaires pour un message LinkedIn efficace :
  
  • Focus sur le prospect : Le message doit parler des défis et objectifs du prospect, pas de votre business. Exemple : « J’ai remarqué que beaucoup de coachs sportifs galèrent à trouver des clients. »
  • Ton conversationnel : Utiliser un ton naturel et amical pour rendre le message plus humain et éviter les rejets. Ajouter de la chaleur ou un peu d’humour pour détendre l’atmosphère.
  • Ne pas vendre dès le premier message : LinkedIn est un réseau, pas un marché. Il faut d’abord établir la relation avant de proposer une offre. L’objectif initial est de qualifier le prospect, pas de vendre.
  • Appel à l’action (CTA) : Inclure un appel à l’action léger pour encourager le prospect à répondre sans pression. Exemple de question : « Est-ce que c’est un enjeu pour toi aussi en ce moment ? »

• Stratégie du Mouton Noir pour se différencier :
  
  • Le marché est saturé, et il est crucial de se différencier pour éviter d’être invisible. La stratégie du « mouton noir » permet de sortir du lot et de se positionner différemment.

• Les quatre piliers de la stratégie du Mouton Noir :
  1. Avoir un mécanisme unique : Ce peut être une méthodologie exclusive ou une approche distinctive qui rend votre offre mémorable.
     • Exemple : Un coach qui utilise une méthodologie unique dans son secteur.
  2. Positionnement premium : Ne vous battez pas sur le prix, mais présentez-vous comme l’option haut de gamme. Mettez en avant ce qui est exclusif et démontrez des résultats concrets avec des témoignages clients ou des études de cas.
  3. Résoudre un problème urgent : Votre offre doit traiter un problème viscéral, un problème tellement important qu’il empêche le prospect de dormir la nuit. Il doit ressentir que c’est maintenant ou jamais pour agir.
  4. Le déclencheur : Trouver un moment opportun ou une situation qui pousse le prospect à passer à l’action immédiatement. Par exemple, dans la perte de poids, le déclencheur peut être avant l’été, lorsque le prospect veut se sentir bien sur la plage.

• Personal Branding :
  
  • Le personal branding est la perception que les autres ont de vous en tant qu’expert dans votre domaine.
  • Pour renforcer votre crédibilité :
    • Être associé à des personnalités influentes ou avoir des trophées comme un système de récompenses (ex. : système io).
    • Produire du contenu à forte valeur ajoutée comme des vidéos et témoignages clients.
    • Avoir une identité visuelle professionnelle et des études de cas.

• L’objectif de la qualification des prospects :
  
  • Il ne s’agit pas d’obtenir un maximum d’appels, mais des appels qualifiés.
  • Le temps est précieux, donc il est crucial de ne pas perdre du temps avec des prospects non pertinents.

• Processus de Dialogue en 4 étapes :
  
  • Qualification du prospect avec le framework BANT :
    
    • B pour Budget : Vérifier si le prospect a les moyens d’investir.
    • A pour Autorité : Vérifier si la personne prend la décision finale.
    • N pour Need (besoin) : S’assurer qu’il y a un besoin réel.
    • T pour Timing : Vérifier si le prospect a un délai précis pour agir.
    • Si le prospect ne répond pas aux critères (pas de budget, pas pressé, cherche des conseils gratuits), il doit être disqualifié.

• Discussion consultative :
  
  • L’objectif est d’écouter activement le prospect et de comprendre profondément ses besoins.
  • Reformuler ce que le prospect dit pour montrer qu’on écoute (ex. : « Si je comprends bien, tu dis que ton problème est… »).
  • Partager des conseils sans donner toute la solution, en amenant la conversation progressivement vers un appel.

• Framework SPIN (tiré du livre « The SPIN Selling ») :
  
  • S pour Situation : Poser des questions sur la situation actuelle du prospect (ex. : « Depuis combien de temps es-tu sur ce projet ? »).
  • P pour Problème : Identifier les problèmes du prospect (ex. : « Qu’est-ce qui te frustre dans ce domaine ? »).
  • I pour Implication : Explorer les conséquences de l’inaction (ex. : « Si rien ne change, qu’est-ce que cela signifierait dans 6 mois ? »).
  • N pour Need Payoff : Explorer les bénéfices d’une solution (ex. : « Si tu pouvais résoudre ce problème, comment cela changerait-il ta vie ? »).

• Proposition d’appel :
  
  • Si le prospect semble prêt, proposer un appel ciblé en fonction des besoins identifiés.
  • Mettez l’accent sur les bénéfices de l’appel pour le prospect (ex. : « Est-ce que tu veux qu’on réserve un appel pour t’aider à… »).
  • Rappeler que l’objectif est d’apporter de la valeur et non de vendre immédiatement.

• Gestion des objections :
  
  • Si le prospect pose des objections, il faut recadrer l’appel comme une opportunité de résoudre ses problèmes.
  • Répondre aux objections en rassurant sur le fait que l’objectif de l’appel est d’aider gratuitement.

• Confirmation de l’appel :
  
  • Une fois l’appel confirmé, envoyer un lien Calendly pour simplifier la planification.
  • Ajouter une note d’urgence pour encourager le prospect à réserver rapidement (ex. : « Il ne reste que quelques créneaux cette semaine »).
  • Après la réservation, envoyer un message de confirmation et poser des questions additionnelles pour engager davantage le prospect.

• Assurer la présence du prospect à l’appel :
  
  • Beaucoup de prospects oublient ou ne viennent pas à l’appel, ce qui peut entraîner une perte de temps.
  • Pour s’assurer de la présence du prospect, demandez son numéro de téléphone et envoyez un message de rappel la veille ou le matin de l’appel via WhatsApp ou par email.
  • Utilisez un système de rappel automatique pour maximiser les chances que le prospect se présente à l’appel.

• L’appel de conversion :
  
  • Le but de l’appel est de convertir la conversation LinkedIn en un client.
  • Pour les coachs, créateurs de contenu ou formateurs générant entre 500 et 2000 € par mois, si vous êtes bloqué ou n’atteignez pas vos objectifs de revenus, un appel de coaching gratuit est proposé.
  • L’objectif est de vous aider à définir un plan d’action pour résoudre les problèmes actuels du prospect.
  • Pendant l’appel, l’accent est mis sur l’aide et la valeur apportée, pas sur la vente directe.
  • Si le prospect trouve de la valeur dans la discussion, il pourrait être proposé une collaboration future.

• Les bénéfices de l’appel :
  
  • L’appel est une opportunité pour le prospect de débloquer sa situation et de repartir avec un plan d’action gratuit.
  • En cas de succès, il est possible de générer des revenus stables (entre 4 000 et 10 000 € par mois), apportant ainsi la sécurité financière et éliminant les revenus irréguliers.
  • Un appel rapide (15 à 30 minutes) pourrait être un tournant pour le prospect.

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