Comment Vendre des formations en 2025

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Titre : Vendre des formations en 2025 : Tout ce que vous devez savoir

Chaîne : SchoolMaker – FR

URL : https://www.youtube.com/watch?v=Jeu_Kcx3aQo

🎯 Introduction et Objectif de la Vidéo

Vidéo longue car elle compile tout ce qu’il faut savoir pour monter un business de formation en ligne en 2025.
Contenu structuré : de l’idée de formation jusqu’à la fixation du prix.
Sommaire disponible dans la description de la vidéo pour navigation rapide.

💸 Pourquoi la plupart échouent à vendre des formations ?

Beaucoup veulent vendre du rêve avec « de l’argent passif » mais finissent par faire zéro vente.
Problème principal : les gens choisissent des idées de formation peu pertinentes ou inutiles.

💡 Comment trouver une bonne idée de formation ?

Trois axes pour se différencier :

Par le problème
Par la solution
Par la cible

🔥 Focus sur le problème : la méthode D.U.R

Une bonne idée doit résoudre un problème « DUR » :

Douloureux : la personne souffre du problème quotidiennement.
Urgent : la personne a besoin de résoudre ce problème rapidement.
Reconnu : le client sait qu’il a ce problème.

👉 Exemples :

❌ Mauvaise idée : formation pour masser son chien (problème léger, pas urgent ni reconnu).
✅ Bonne idée : formation pour gérer un chien agressif (problème dur, urgent, reconnu).
✅ Formation pour réussir un entretien chez un cabinet de conseil (problème urgent et douloureux avec une deadline).
❌ Séduction pour hommes mal habillés : si la cible ne reconnaît pas son problème → pas vendeur.

🧠 Aspirine vs Vitamine

Il vaut mieux vendre une « aspirine » (solution immédiate à un problème douloureux) plutôt qu’une « vitamine » (amélioration non urgente).
Idéalement, cibler les 3 grands marchés : Amour, Santé, Argent.

🚨 Exceptions possibles

Cas où le problème est imposé de l’extérieur (ex : RGPD, IA, Tinder).
Problème nouveau mais lié à un besoin humain fondamental.

🧩 Innover par la solution (le mécanisme)

Prendre un problème courant et créer une nouvelle solution / méthode.
Le succès vient souvent de l’innovation sur la méthode, pas sur le problème.

Exemples de « mécanismes » :

Régime keto → perte de poids.
Parentalité positive → éducation des enfants.
« L’école des copywriters » → gagner de l’argent grâce au copywriting.

💥 Caractéristiques d’un bon mécanisme :

Unifié : un concept fort et identifiable (ex : « Deep Work »).
Intuitif : semble logique et cohérent dans la tête du client.
- Ex : dans la séduction, vendre la confiance en soi plutôt que des « phrases magiques ».
Scientifique simplifié : comme dans les pubs L’Oréal (graphique, molécules, flèches).
Nouveauté : les gens veulent toujours une nouvelle méthode, tendance ou secret.

🛠 Exemples de mécanismes tendance passés :

Sites de niche
Amazon FBA
Dropshipping
Crypto
SMMA (agences de marketing)
IA

🏗 Construire une formation à succès en 2025 :

Choisir un des 3 gros marchés (argent, amour, santé).
Trouver un mécanisme fort, nouveau, intuitif.
Appliquer le « playbook » : copywriting, contenu, pub.

Exemple : formation « Le Système » via Schoolmaker → méthode guidée en 12 mois + outils intégrés (checklist, communauté, Q&A en vidéo).

🎯 Se différencier par la cible

Ex : « Gagner de l’argent en ligne pour les retraités » → cible spécifique = plus de pertinence et de crédibilité.
Dans tous les domaines (amour, santé, productivité…), cibler un type de personne permet de mieux vendre.

✅ Exemples :

Perte de poids pour entrepreneurs
Productivité pour étudiants en médecine
Remise en forme pour papas occupés
Séduction pour divorcés de 40+ ans

❌ Mauvais ciblage :

Méditation pour fans de manga (pas de problème réel ou pas d’argent)
Muscu pour ados (public fauché)
Aide au recrutement pour YouTubeurs (marché trop petit)

🚫 6 niches à éviter (début de liste)

Développement personnel (trop vague, pas de problème dur, promesses trop larges ou mensongères)
- Solution : le lier à un vrai problème concret (pro, relations, etc.)

👉 En résumé, pour réussir à vendre une formation en 2025, il faut :

Un problème DUR
Un mécanisme clair, intuitif, différenciant
Une cible bien définie et solvable
Éviter les idées floues, les solutions banales et les cibles fauchées

🚫 Les 6 niches à éviter (suite et fin)

2. 👶 Les ados

Peu ou pas de moyens de paiement → difficile pour eux d’acheter une formation (ex : formation de séduction pour ados, impensable qu’un ado demande à ses parents la CB).
Si formation scolaire, il faut convaincre à la fois le parent et l’ado → process de vente complexe.
Audience à renouveler chaque année → liste e-mail qui se périme vite.
Peut marcher dans l’éducation, mais pas un business stable selon l’auteur.

3. 🎯 Les hobbies (loisirs : jardinage, tricot, golf…)

Formations peu rentables :
- Besoin non pressant → gens peu enclins à payer.
- Prix faibles.
Les gens dépensent de l’argent dans le matériel, pas dans des formations.
💡 Stratégies préférées :
- E-commerce : vendre les produits nécessaires au hobby.
- Affiliation : prendre une commission sur les ventes d’autres.
- Sponsoring : se faire payer pour promouvoir des produits.
Exemples :
- Kevin Espiritu (jardinage) : 45M$/an grâce à l’e-commerce, pas à des formations.
- Aldon (quilting) : empire de 100M$ sur la vente de matériel, pas de formations.

4. 🛍️ Les niches de consommation

Exemples : mode, déco, nutrition.
Formations peu justifiables car :
- Non indispensables.
- Difficile de vendre cher.
Mieux : créer une marque, affiliation, ou sponsoring avec les marques concernées.

5. 💰 Les niches sur “comment faire des économies”

Problème fondamental : le public n’a pas d’argent et ne veut pas en dépenser.
Contradiction : vendre une formation (produit optionnel) à des gens qui veulent dépenser moins.
Alternative :
- Affiliation vers des services financiers (réductions, cashback, etc.).
En résumé : trop de difficultés à vendre et valeur perçue très faible.

6. 🌍 Le voyage

Encore une niche de consommation.
❌ Problèmes :
- Prix faible.
- Contenu à mettre à jour constamment (hôtels, lieux, activités…).
- Trop de variabilité des besoins clients (112 destinations à couvrir ?).
Alternatives :
- Sponsoring et affiliation dans le secteur du tourisme (hôtels, billets d’avion…).
- Organiser ses propres voyages (ex : voyage organisé au Japon à 3000 € tout inclus).

🧩 Quel modèle de formation adopter ?

Deux écoles :

Gros produit : formation complète, vendue cher, avec forte valeur.
Petits produits : formations rapides, fréquentes, moins chères (approche d’Antoine BM).

📊 Comparaison des deux modèles

✅ Gros produits (préférés par Stan)

Plus rentables globalement :
- Ex : formation à 2000 € avec 1 % de conversion > formation à 200 € avec 2,5 %.
- Scalabilité (via pub, contenu, etc.) plus facile avec une seule offre solide.
Moins de lancements → focus sur audience et système de vente.
Plus facile de faire 1M€/an avec 1 à 3 produits qu’avec 24 petits.
Panier moyen élevé : clients dépensent jusqu’à 6000 €.

⚠️ Inconvénients :

Long à créer, demande beaucoup de bande passante.
Moins de place à l’expérimentation → une erreur = gros impact.
Difficile pour un débutant.

✅ Avantages des petits produits

Parfaits pour se lancer, s’entraîner, tester le marché :
- Créer, vendre, affiner sans pression.
Permet d’itérer rapidement : tester des formats, sujets, pages de vente.
Créer un lien régulier avec la communauté.
Exemples :
- Business Yamania → testé le marché avec une petite formation sur ChatGPT.
- StoryLearning (langues) → sort une petite formation/mois, qu’il recycle tous les 12 mois.
Possibilité de promettre des résultats rapides (ex : 7 jours, 30 jours).

🧠 Mais attention :

Les petites formations ont des limites :
- Peu de valeur perçue.
- Difficulté à vendre des résultats longs (6 à 12 mois).
- Difficile d’avoir un gros panier moyen.

💡 Stratégie hybride : le « système des packs »

Combiner plusieurs petites formations pour créer un gros produit premium.
Exemples :
- Le Système de Stan : programme de 12 mois, basé sur :
  - Trouver une idée.
  - Créer du contenu YouTube (formation YouTube Mania).
  - Faire des shorts.
  - Copywriting.
  - Productivité.
Chacune de ces étapes était initialement une petite formation.
🎯 Technique des packs :
- Proposer chaque formation séparément à 200 €.
- Offrir un pack complet (réduction globale) pour inciter à tout acheter.

🧭 Choix du business model = choix de style de vie

Stan : veut créer des contenus durables, évolutifs, gros business.
Antoine : préfère routine créative, continuité, indépendance.
Aucun modèle n’est “meilleur” → tout dépend de votre objectif personnel.

📦 Continuité sur la stratégie des packs

Le client peut acheter une formation aujourd’hui (ex : 200 €), puis recevoir une nouvelle formation chaque mois jusqu’à avoir le pack complet.
Permet de pré-vendre automatiquement les prochaines formations.
Schoolmaker est conçu pour ce modèle avec gestion facile de packs, modules, etc.

🧩 Les 15 modèles de formations en ligne (détaillés)

1. 🎥 Formation vidéo classique

✅ Avantages :
- Créée une fois, vendue pendant des mois/années.
- Peu d’efforts après création.
❌ Inconvénients :
- Temps de création élevé, surtout si on ne connaît pas encore bien le marché.
🕐 Temps : 8/10
💰 Chiffre d’affaires potentiel : 8/10
💡 Idéal si : business minimaliste, pas envie d’interagir avec les clients, bonne connaissance du marché.

2. 🖥 Atelier en direct (live payant)

Webinaire de 2-3h avec Q&A → rapide à produire.
Très bon pour tester une idée sans tout préparer à l’avance.
Permet de vendre avant de créer (prévente).
✅ Idéal pour débutants ou pour tester des idées secondaires.
Exemples : Olli Richards, Ramit Sethi.
🕐 Temps : 9/10
💰 CA potentiel : 5/10

3. 📚 Ebook ou livre papier

❌ Faible valeur perçue, difficile à vendre cher.
➕ Utile pour le branding (ex : Stan a publié Votre empire dans un sac à dos).
Un même contenu en vidéo se vend mieux et est plus rapide à produire.
🕐 Temps : 4/10 (ebook) / 3/10 (livre édité)
💰 CA potentiel : 3/10 (ebook) / 2/10 (livre édité)

4. ☎️ Coaching individuel

Très bonne option pour :
- Vendre vite.
- Comprendre en profondeur les besoins du client.
Adapté à certains marchés (ex : prise de parole, développement personnel).
❌ Non scalable.
🕐 Temps : 4/10
💰 CA : 7/10

5. 👥 Coaching de groupe

Plus scalable que le coaching individuel.
Les clients paient un peu moins, mais on touche plus de monde à chaque session.
Idéal pour : yoga, fitness, ou autres sujets où l’individuel est trop cher.
🕐 Temps : 5/10
💰 CA : 8/10

6. 🎓 Programme d’accompagnement complet

Combinaison de :
- Formation vidéo
- Coaching (individuel ou groupe)
- Communauté
✅ Le format le plus rentable et scalable actuellement.
❌ Demande plus d’organisation (coachs, SAV, peut nécessiter appels de vente).
Exemple : École des Copilateurs
- Formation = base de connaissance.
- Coachs = soutien, corrections, motivation.
🕐 Temps : 6/10
💰 CA : 10/10

7. 🔁 Formation hybride

Formation vidéo + communauté + consultations asynchrones.
Exemple de Stan :
- Questions posées dans Schoolmaker.
- Stan y répond en vidéo chaque semaine.
- Système archivé, taggé, consultable par tous.
✅ Moins de coaching live, mais forte valeur ajoutée.
Parfait pour les introvertis.
🕐 Temps : 7/10
💰 CA : 9/10

8. ⏱ Programme par « cohorte »

Tous les clients démarrent et finissent en même temps.
Tout est délivré en live chaque semaine pendant 6 à 12 semaines.
Très populaire entre 2020-2022 (ex : Ali Abdaal, Ship 30 for 30).
❌ Risque de burnout (refaire les lives tous les 3 mois).
🕐 Temps : 5/10
💰 CA : 9/10

9. 🌟 Masterclass avec intervenant externe

Faire intervenir un expert externe dans votre formation :
- Pour un module
- Pour un atelier
- Pour une formation entière
Permet d’ajouter de la crédibilité et de couvrir des sujets hors de votre expertise.
Exemples : Stan a invité un expert de la pub Facebook dans La Fusée.
⚠️ Temps et CA dépendent du format choisi → pas notés.

10. 💳 Abonnement mensuel

Nouveau contenu chaque mois.
❌ Problèmes :
- Churn élevé (beaucoup d’annulations).
- Moins de CA par client qu’une vente unique.
- Beaucoup de maintenance.
🕐 Temps : 5/10
💰 CA : 6/10

11. 💬 Communauté payante

Similaire à un abonnement mais sans contenu, juste un espace de discussion.
✅ Très peu de travail (quasi passif).
❌ Churn élevé, CA moyen limité.
Ex : Dynamite Circle
🕐 Temps : 10/10
💰 CA : 6/10
👉 Plus facile à faire en complément d’une formation hybride.

🔄 Logique de modèle : trouver celui qui correspond à votre personnalité, vos objectifs et votre marché

Pas une question de « bon ou mauvais modèle ».
Certains préfèrent la créativité continue (Antoine BM), d’autres construisent des produits durables et scalables (Stan).

12. 🏕 Immersions en présentiel

Formations intensives sur quelques jours (ex : retraites).
Fort engagement, grande satisfaction.
❌ Coûts élevés : salle, déplacement, logistique.
🕐 Temps : 6/10
💰 Chiffre d’affaires : 8/10
💡 Bénéfice net : 7/10

13. 🧱 Bootcamps

Inspiré du code (3 à 9 mois), peut s’appliquer au yoga, écriture, sport, etc.
Très engageant, très immersif → satisfaction élevée.
Possibilité d’être le premier dans sa niche à proposer ce format.
🕐 Temps : 3/10
💰 CA : 8/10

14. 🤝 Mastermind

Groupes de pairs (business en général) qui se réunissent régulièrement (mensuel, trimestriel…).
Exemples : Mastermind 67 (Square), Club M3, MicroConf.
Très rentable si votre audience est premium.
⚠️ Plus difficile à vendre hors domaine business.
🕐 Temps : 9/10
💰 CA : 7/10 (variable selon la niche)

🧭 Résumé stratégique selon votre niveau d’avancement

✅ Débutants :

Prioriser ateliers en direct et coaching individuel.
Objectif : valider votre marché rapidement.

✅ Intermédiaires (10k€ de CA total) :

Lancer formations vidéo, hybrides ou coaching de groupe.
Explorer les immersions et bootcamps si motivé.

✅ Confirmés (100k€+) :

Se concentrer sur les programmes d’accompagnement et formations hybrides.
Possibilité de faire un livre édité pour le prestige.

💡 Peu importe votre niveau :

Si vous aimez expérimenter : testez masterclasses, mastermind, communauté, voire abonnements.

🎯 Comment créer une bonne formation qui est finie et appliquée par les clients ?

🚨 Problème : seulement 10 % des acheteurs terminent leur formation.

Impact :
- Moins de ventes (prospects démotivés).
- Moins de réachat (clients déçus).

🧠 Exemple : formation « La pyramide des idées »

Objectif clair : « Trouver une idée de business rentable en 7 jours« .
Résultat : 43 % des inscrits terminent et passent à l’action (x4 par rapport à la moyenne).

🧰 5 techniques concrètes utilisées pour booster la complétion

1. ✅ Objectif clair + durée définie

Promesse : résultat spécifique en 7 jours.
Framing clair → motivation.
Les « 7 jours » peuvent être étalés : 7 jours de contenu ≠ 7 jours consécutifs.
Schoolmaker permet de débloquer une « réussite » par jour pour matérialiser la progression.

2. 🧗‍♂️ Créer un sens de progression concret

Métaphore de la montagne à escalader :
- Ajouter des checkpoints réguliers.
- Découper la théorie au fur et à mesure pour ne pas perdre l’élève dès le début.
Astuce : chaque leçon a une action concrète → on « avance » à chaque étape.

3. 📄 Document de suivi à remplir

Regroupe toutes les réponses importantes (problème, avatar, offre…).
Avantages :
- Sens de progression visuel.
- Structure logique qui force la clarté.
- Facilite les feedbacks ciblés pour le formateur.
Empêche les élèves d’éviter les parties difficiles.

4. ⏳ Créer de l’urgence (sans être agressif)

Accès à vie à la formation, mais accompagnement et communauté limités à 30 jours.
Motivation via bonus conditionnel : accès à une consultation personnalisée seulement si la formation est terminée en 30 jours.
Utilisation de Schoolmaker pour gérer les accès (décomptes, deadlines, etc.).

5. 🔁 Amélioration continue

Deux sources d’amélioration :
1. Retour terrain via les consultations.
  - Exemple : section “avant/après” mal comprise → ajout d’un module explicatif.
2. Questionnaire de satisfaction à la fin :
  - « Formation utile ? Pourquoi/pourquoi pas ? »
  - « À recommander ? »
  - « Parties les plus utiles ? Moins utiles ? »
  - « Quel est votre prochain défi ? » → opportunités d’upsell.
3. Analyse des stats de complétion via Schoolmaker :
  - Identifier les points où les gens bloquent.
  - Ajuster les modules trop lourds (ex : diviser, simplifier, retirer les éléments trop contraignants).

🤝 Importance de la communauté

Une communauté active = valeur énorme.
Les gens s’entraident, se motivent, créent des liens.
💡 Peut même être un produit vendable seul (en abonnement).
❗️ Mais difficile à lancer tant qu’il n’y a pas une masse critique.

🎯 Partie 1 : Comment créer une communauté active autour de sa formation

🔥 Problème : la majorité des gens sont passifs

90 % consomment sans interagir, 9 % commentent, 1 % postent.
Avec 20 ventes à 500 €, soit 10 000 € de chiffre, seulement 1 personne va poster, et 2 vont répondre.
Résultat : communauté fantôme.

🧩 7 Techniques pour animer une communauté même avec peu de membres

1. Créer des moments d’engagement

Mieux vaut 1 post avec 30 commentaires que 30 posts dispersés.
Stratégie : créer les sujets à commenter, ex. :
- Présentation des membres
- Résultats de la semaine
- Objectifs du lundi
- Coup de cœur du mois
- « Topic ventardise » pour les succès
Avec Schoolmaker, ces actions peuvent être obligatoires pour débloquer la suite de la formation.

2. Utiliser la communauté pour répondre aux questions

Ne pas répondre en privé → cela aspire l’énergie.
Inciter les gens à poster leurs questions publiquement.
Effet boule de neige :
- Vous répondez → les autres lisent → certains commencent à répondre aussi.
Sur Schoolmaker : bouton « poser une question » → publication dans la communauté + possibilité de marquer la meilleure réponse.

3. Créer des groupes de travail

Groupes de 4 à 6 personnes.
Crée un lien fort, même avec peu de membres.
Exemple : formulaire de candidature → groupes créés selon les niveaux/intérêts → chat privé.
Géré automatiquement sur Schoolmaker.

4. Faire des lives

Concentrer l’engagement sur des rendez-vous réguliers.
Même avec 10 à 30 personnes → fort effet de communauté.
Lives récurrents ou ponctuels intégrés à Schoolmaker avec rediffusions.

5. Organiser des rencontres en présentiel

Même 3 à 5 personnes dans une ville peuvent changer la vie d’un membre isolé.
Très puissant pour l’engagement.

6. Créer une newsletter communautaire

Hebdomadaire : résume les sujets chauds.
Objectif :
- Visibilité passive pour les lecteurs silencieux.
- Fierté pour les membres actifs mentionnés.
- Focus sur les meilleurs posts de la semaine.
Fonction automatisée sur Schoolmaker.

7. Créer des compétitions

Ex. : Défi Short → classement sur les vues YouTube Shorts / TikTok / Reels.
Objectif : motivation par l’émulation.
Fonctionne dans d’autres niches :
- Santé : perte de poids, course à pied, etc.
- Business : + de ventes, + de vues.
- Créa : dessin, vidéo, écriture → avec votes de la communauté si pas de métrique objective.
Même 10-30 membres suffisent !

🚀 Partie 2 : Pourquoi et comment faire une prévente (ou « lancement inversé »)

🧨 Erreur de Stan : créer une formation pendant 6 mois → zéro vente

Solution : pré-vendre → créer seulement si les gens achètent.
Avantages :
- Recueillir des feedbacks en temps réel.
- Éviter de créer un produit que personne ne veut.

🔁 Lancement inversé = inversion des étapes classiques :

Créer une audience (ex. : 1 000 emails ou 5 000 abonnés YouTube).
Lancer le produit en prévente.
Créer le produit après validation du marché.

💬 Objection fréquente : « Est-ce éthique ? »

Oui, si c’est clairement annoncé comme une prévente.
Les gens savent ce qu’ils achètent et bénéficient d’un tarif réduit, d’un suivi personnalisé et peuvent influencer le contenu.
Positionnez la prévente comme un avantage :
- 40 % de réduction (ex : 300 € au lieu de 500 €)
- Accompagnement direct (coaching, Q&R)
- Contribution au développement de la formation
- Formation potentiellement exclusive (n’existera pas sans vente)

✅ 3 éléments à mentionner dans la prévente :

C’est une prévente.
Si pas assez de ventes → remboursement + petit bonus.
Le cœur de la vente reste le problème à résoudre et la solution promise.

🔨 Une fois la prévente validée → phase de création

🛠 Conseils :

Avoir un plan général de tous les modules.
Créer le premier module avant de vendre :
- Donner de la valeur immédiatement.
- Estimer le temps nécessaire pour produire les suivants.

⏱ Production hebdomadaire :

Si module trop gros, découpez-le pour maintenir la régularité.
Objectif : publier chaque semaine, sans jamais repousser.

🧪 Ajustement en live :

Recueillir des questions à chaque module → réponse en vidéo ou Q&R.
Possibilité d’ajouter des leçons complémentaires (FAQ).
Crée un effet « j’améliore la formation grâce à vous » → clients fidèles.

📅 Organisation de travail recommandée :

Évitez de tout faire en une fois (plan, écriture, tournage, montage, upload…).
Travailler par petits blocs itératifs :
- Plan d’1-2 leçons
- Enregistrement avec mémoire fraîche
- Montage + mise en ligne → en moins d’1 journée

🎬 PARTIE 1 : Finaliser et délivrer une formation prévendue

🔧 Différentes manières de livrer une formation après la prévente :

Option 1 : création hebdomadaire classique
- Vous planifiez, enregistrez, montez et publiez chaque module à la semaine.
- Schoolmaker permet de préparer en avance en « non publié » et de publier à date fixe.
Option 2 : session en live chaque semaine
- Vous présentez le contenu en direct (ex. samedi matin).
- Avantages :
  - Antiprocrastination
  - Interaction en direct avec les participants
  - Possibilité de découper le replay en leçons individuelles + FAQ
- Risques :
  - Live trop long (2h30+)
  - Participants occupés le week-end

🔁 Que faire si la formation ne se vend pas ?

Fixer un objectif de ventes minimum.
Si non atteint :
- Rembourser.
- Offrir un bonus (coaching, live, réduction).
Repartir sur une autre idée à tester en prévente.
Risque limité à quelques jours d’effort pour une page de vente et une séquence d’emails.

📧 PARTIE 2 : Créer une séquence d’emails de vente puissante

🚨 Problème courant : séquences dans le désordre

Comme un roman dont les chapitres seraient mélangés : ça ne fonctionne pas.
Les emails doivent suivre un arc narratif de transformation du client.

🎯 Objectif de l’arc narratif de vente :

Passer le client de Point A (pas prêt à acheter) → Point B (achat évident)

🔹 Croyances :

Point A :
- Ne connaît pas le produit
- Mauvaise compréhension de la cause de son problème
- Pense que d’autres solutions sont meilleures
Point B :
- Comprend ce que fait votre produit
- Identifie la véritable cause de son problème
- Voit votre solution comme la meilleure option

🔹 Émotions :

Point A :
- A une douleur, mais manque de motivation
- Sceptique vis-à-vis des formateurs
Point B :
- Motivation accentuée
- Urgence à résoudre le problème
- Confiance envers vous (le formateur)

🔹 Objections :

Point A :
- “J’ai déjà tout essayé”
- “Ça ne marchera pas pour moi”
- “Je suis trop vieux, pas assez motivé, etc.”
Point B :
- Voit que son problème a une solution logique
- Voit que votre solution est différente de ce qu’il a essayé
- Est convaincu qu’il peut réussir

🗓 La structure d’une séquence d’emails de 7 jours

✉️ Jour 1 : Annonce

Objectif : faire connaître le produit.
Email très court :
- Titre accrocheur avec le mot “Annonce”
- Problème + promesse de solution
- Lien vers la page de vente
Ex. : “Annonce – Formation pour maîtriser le copywriting…”

✉️ Jour 2 : Focus sur le problème

Montrer la douleur liée au problème
Aggraver la douleur
Corriger la mauvaise compréhension de la cause du problème
Ex. : Le vrai problème ce n’est pas “je n’ai pas d’idée de business”, mais “je ne sais pas me différencier”.

✉️ Jour 3 : Présentation de la solution (votre méthode)

Email le plus important.
Présentez votre “mécanisme unique”.
Montrez en quoi votre solution découle logiquement du problème réel.
Ex. : Pour se différencier sur YouTube → soit cibler une audience spécifique, soit utiliser un format original.

✉️ Jour 4 : Réponse à la principale objection

Traitez une grosse objection psychologique :
- “Ça ne marchera pas pour moi.”
- “C’est trop tard pour démarrer sur YouTube.”
Montrez des preuves ou une logique implacable.
Ex. : Les shorts YouTube ne sont pas que du divertissement, on peut vendre avec.

🎯 La suite de cette séquence (jours 5 à 7) n’est pas encore détaillée dans ce chunk, mais on devine la logique :

Jour 5 : témoignages / preuves sociales
Jour 6 : bonus / urgence
Jour 7 : dernier appel à l’action (fermeture)

Structure narrative = clé du succès.
Chaque email a un objectif psychologique spécifique.
Il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de transformer les croyances du prospect.

💡 Stan souligne aussi que la vente est une forme de pédagogie : faire changer une idée reçue ou une perception erronée, c’est déjà enseigner.

📩 Jour 5 – Apporter la preuve

Raconter une histoire client ou donner des preuves concrètes de résultats.
En l’absence de témoignages : raconter plusieurs histoires vraies de profils différents pour couvrir toutes les objections (âge, sexe, statut, etc.).
Montrer que votre méthode fonctionne, là où d’autres échouent.

📩 Jour 6 – FAQ (Foire Aux Questions)

Répondre aux dernières objections récurrentes qui bloquent l’achat.
Peut inclure : prix, durée, garanties, public cible, différence avec d’autres méthodes.
Objectif : rassurer, pas convaincre. Le prospect est déjà prêt à acheter mais a encore un doute.
Préparer les questions avant le lancement, en ajouter au fur et à mesure des retours.

📩 Jour 7 – Email d’urgence

Créer un sentiment d’urgence et de coût de l’inaction.
Réactiver la motivation des prospects en les poussant à passer à l’action.
Inclure un rappel de la deadline, des bénéfices, et une touche d’humour/motivation (« Vous attendez que l’archange Gabriel tienne la caméra ? »).
Parfois un 2e email en fin d’après-midi : court, sans argumentaire, juste un rappel que l’offre se termine.

📏 Longueur du lancement et des emails

Les pages de vente de formations sont longues car les gens sont sceptiques.
La séquence email doit être proportionnelle à la complexité du produit.
Exemple : produit simple = 3 jours, produit complexe (copywriting + YouTube + productivité) = 17 jours (7 jours de pré-lancement + 10 de lancement).
7 jours est un bon compromis pour la majorité des formations.

🧩 Vendre sans témoignages : c’est possible

Problème de l’œuf et la poule : il faut bien commencer quelque part.
Les témoignages ne font pas la vente, ils la confortent. L’argument principal reste : est-ce que la méthode marche ?

💡 Alternatives aux témoignages classiques

Chiffres personnels : nombre d’abonnés, vues mensuelles, etc.
Histoire personnelle : avant/après crédibilise la méthode.
Marqueurs d’autorité : passage média, publication de livre, diplômes, entreprises prestigieuses.
Citations scientifiques : si bien utilisées, donnent du poids à la méthode.
Études de cas externes : montrer que des personnes ayant suivi une méthode similaire ont eu du succès, même si ce ne sont pas vos clients.

👣 Si la méthode n’est pas encore testée

Faire du coaching ou lancer un groupe de bêta-testeurs.
Cela permet d’itérer, d’ajuster la méthode et de récolter des retours et futurs témoignages.
Mieux vaut être honnête et modeste que prétendre être un expert dès le départ.

💸 Quel prix pour la formation ?

Récit personnel : triplement de prix (de 99€ à 3×99€) sans impact sur le taux de conversion → chiffre d’affaires triplé.
Pourquoi ? Car une formation est perçue comme un changement de vie. La décision d’achat est binaire : « ça va changer ma vie ou pas ? »
Si c’est « oui », peu importe le prix. Si c’est « non », même à 1€ personne n’achète.
Donc mieux vaut tester des prix plus élevés, jusqu’à un certain point.

💰 Fixer le bon prix pour votre formation

Une formation de grande valeur mérite un prix plus élevé (exemple : conseil de vendre à 1000 € au lieu de 500 €, ce qui a généré des dizaines de milliers d’euros en plus).
On ne peut pas augmenter les prix indéfiniment : il existe un point de rupture psychologique au-delà duquel les gens n’achètent plus.

📈 Courbe du chiffre d’affaires en fonction du prix

Si le prix est trop bas : peu de chiffre d’affaires.
Si le prix est trop haut : peu de ventes.
Objectif : trouver le sommet de la courbe qui maximise le chiffre d’affaires.

🧠 Paliers psychologiques

Les formations ne sont pas comparables comme un produit physique.
Le prix est lié à la valeur perçue, pas à une comparaison directe.
On raisonne donc en ordres de grandeur : 10 €, 100 €, 1000 €, etc.
On évite les prix entre deux paliers (ex : 350 € vs 500 € n’a pas beaucoup de sens, mieux vaut choisir un palier clair).

📦 La stratégie des 3 packs

Permet de tester votre pricing tout en maximisant votre chiffre d’affaires :

Pack standard (prix du milieu) : ex. 1000 €
→ C’est celui que vous voulez que la majorité achète.
Pack bas de gamme (ex : 750 €)
- 20 à 30 % moins cher, mais beaucoup moins de contenu.
- Sert à créer un effet de contraste : le pack du milieu paraît plus intéressant.
- Aide à détecter si le prix du milieu est trop élevé.
Pack premium (ex : 3000 €)
- Contient généralement du coaching ou de l’accès prolongé.
- Sert aussi à créer un ancrage dans l’autre sens.
- Si plus de 20 % des gens l’achètent, votre pack intermédiaire est probablement trop bon marché.
- Peut être affiché en premier pour renforcer l’effet d’ancrage vers le bas.

💸 Avantages de cette stratégie

Capturer plus de chiffre d’affaires auprès des gros budgets.
Offrir une alternative aux petits budgets (même si ce n’est pas prioritaire).
Obtenir des données de marché en live : si trop de gens choisissent le pack le moins cher, votre prix est trop élevé ; si trop de gens choisissent le plus cher, votre prix du milieu est trop bas.

📉 Cas de mauvaise calibration des prix

Courbe qui descend : trop de gens prennent le pack pas cher → le pack du milieu est trop cher.
Courbe qui monte : trop de gens prennent le pack cher → le pack du milieu est trop bon marché.
Objectif : obtenir une courbe en U inversé = bon équilibre entre les trois packs.

⚙️ Outils pour faciliter cette stratégie

Les plateformes classiques rendent la gestion de plusieurs offres complexe.
D’où la création de Schoolmaker : permet de créer plusieurs offres avec des contenus spécifiques, durées d’accès différentes, modules bonus, coaching, etc.

🚀 Conseils pratiques

Si vous débutez, ne commencez pas avec trois packs.
Lancez une offre à un palier psychologique simple (ex : 99 €, 299 €, 999 €).
Ensuite, ajoutez un pack plus cher avec du coaching pour voir la réaction du marché.
Puis, ajoutez un pack moins cher en retirant beaucoup de valeur pour tester d’autres segments.

Le but : maximiser le chiffre d’affaires ET trouver le juste prix.

Publié le 02/04/2025

Valentin Martin

Tag : Formations

Catégorie : Formations, Vente