Conseils LinkedIn pour freelances

Titre : LinkedIn pour freelances : la vraie méthode pour trouver des clients

Chaîne : Le Board, incubateur de solopreneur·es

URL : https://www.youtube.com/watch?v=57J6Zkzxx_U&t=82s

🎯 Objectif de la vidéo :

Aider les freelances et solopreneurs à utiliser LinkedIn non pas pour devenir influenceurs, mais pour générer des clients qualifiés et du chiffre d’affaires.

❌ Erreurs fréquentes chez les freelances sur LinkedIn :

Copier les méthodes des influenceurs LinkedIn (partager sa vie privée, chercher les likes).
Multiplier les appels à l’action dans un même post (« abonnez-vous », « prenez RDV », « envoyez-moi un message »).
Chercher à être original à tout prix, ce qui nuit à l’efficacité.
Croire que plus de visibilité = plus de clients, alors que ça dépend du type d’offre (ex : B2B vs produit à faible ticket).

✅ Ce qui fonctionne vraiment :

Poster pour vendre, pas pour la popularité : pas besoin de 100 leads, quelques clients suffisent pour générer un CA important.
Connaître sa cible : souvent des décideurs (CEO, directeurs marketing) qui attendent du contenu utile et orienté business.
Types de contenu efficaces : cas clients, solutions concrètes à des problèmes identifiés, méthodologies, formats qui apportent de la valeur.

🧠 Conseil de stratégie :

Ne pas confondre notoriété (likes, abonnés) avec performance commerciale (prospects, RDV, conversions).
Fixer des KPI business pour évaluer l’efficacité LinkedIn :
- Nombre de messages entrants qualifiés.
- Nombre de RDV.
- Nombre de téléchargements de lead magnet.
- Taux de conversion client.
Les KPI les plus pertinents sont hors de LinkedIn, donc à suivre à part.

🔍 Exemple de Tiffanie (ghostwriter) :

Un client = 15 à 20k €/an → besoin de très peu de leads → optimisation des contenus au lieu d’un volume énorme.

🧰 5 niveaux de conscience du client (théorie marketing classique à connaître) :

Non conscient du problème → créer du contenu pour éveiller cette conscience (ex. : interviews de CEO qui ont progressé grâce à LinkedIn).
Conscient du problème → proposer des solutions, des guides pratiques, des comparatifs.
Conscient de la solution → positionnement, différenciation, preuve sociale (témoignages, études de cas).
Conscient de l’offre → ajouter une incitation à passer à l’action (ex : essai gratuit, call de découverte).
Prêt à acheter → dernier push avec un call-to-action clair et limité (ex : « il reste une place ce mois-ci »).

🧪 Application pratique :

Ne pas tout mettre dans un seul post !
Choisir un objectif par post.
Identifier où se trouve la majorité de sa cible dans les 5 niveaux de conscience.
Adapter le contenu :
- Si le marché est immature → focus sur niveau 1.
- Si marché plus mature → basculer vers niveaux 2 ou 3.
Répartir les contenus environ à 70 % pour le niveau de conscience majoritaire de la cible, et 30 % pour le reste.

💬 Exercice recommandé :

Identifier le niveau de conscience de votre cible.
Si ce n’est pas encore clair → faire des appels « persona » (discussions avec des prospects) pour affiner la compréhension.
Tiffanie propose un template de questions à poser pour ces entretiens.

🧱 Formats de posts LinkedIn qui génèrent des leads :

Erreur / Solution (ou Problème / Solution) :
- Structure : un problème courant + solution concrète.
- Exemple : « J’ai optimisé 50 profils LinkedIn. Voici les 4 erreurs qui empêchent de générer des leads qualifiés – et comment les corriger. »
- Identifier une erreur fréquente de la cible → proposer une solution concrète.
- Structure simple : problème courant → solution → appel à l’action (CTA).
- Exemple : « Voici les 4 erreurs qui empêchent de générer des leads sur LinkedIn et comment les corriger. »
- Un post = une idée = un CTA, pas plus.
- CTA clair : pas juste un lien, mais une proposition précise (« Réservez un appel de diagnostic », etc.).
🧭 Format 2 – Post “Méthode” :
- Présenter sa méthode de travail étape par étape sur un problème précis.
- Exemple : « Comment j’ai fait passer un cabinet de conseil de 5 à 25 RDV/mois avec une seule méthode. »
- Objection fréquente : « Pourquoi donner ma méthode gratuitement ? »
  - Réponse : l’information est partout, la valeur réside dans l’exécution et la personnalisation.
  - Les décideurs (CEO/CMO) n’ont pas le temps, ils cherchent des prestataires pour agir, pas juste apprendre.
  - Plus il y a d’IA, plus l’action humaine devient précieuse.
🧠 Format 3 – Post “Analyse” :
- Décrypter une stratégie d’une autre boîte ou d’un acteur connu (effet d’halo).
- Utile si l’on débute ou si on lance une nouvelle offre sans cas client.
- Exemple : « J’ai passé 3h à analyser la stratégie LinkedIn de X. Voici ce que j’ai appris. »
- Possibilité d’utiliser des articles de blog comme base pour plusieurs posts.
- Profite d’une actualité chaude pour générer de l’attention (ex : émission, politique, tendances…).
❓ Format 4 – “Question fréquente” :
- Prendre une question que les prospects posent souvent et y répondre dans un post.
- Exemple : « Quel est le meilleur moment pour poster sur LinkedIn ? »
- Inclure données ou résultats d’analyse (ex : analyse de 1000 posts clients) pour renforcer la crédibilité.

✏️ Conseils pour se lancer :

Le format le plus facile pour débuter : Problème / Solution.
Tiffany fournit un template dans la newsletter pour aider à rédiger.

📸 Format ultime – Le Cas client (client success story) :

Le meilleur format pour attirer d’autres clients similaires.
Outil de conversion très puissant mais plus long à produire.

🔐 Problèmes évoqués :

Confidentialité : demander l’accord du client (ou anonymiser).
Mesure des résultats parfois difficile (notoriété vs leads traçables).
Peut sembler chronophage, donc nécessite une méthode claire.

🏗️ Structure conseillée pour un cas client :

Situation initiale : qui est le client ? Quelle était sa problématique ?
Actions mises en place : quelles solutions ? quelle méthode ?
Résultats obtenus : quantifiables (ex : nombre de leads) ou qualitatifs (gain en autonomie, efficacité…).

🧠 Astuce :

Inclure des verbattims clients (témoignages directs) pour renforcer l’impact.
Montrer aussi la qualité de la relation client (organisation, reporting, communication fluide).
Personnaliser le CTA à la fin en lien avec le résultat décrit.

🛠️ Conseils de production :

Utiliser un template type Notion, Google Doc ou IA comme Lia pour automatiser la création de cas client.
L’IA peut poser les bonnes questions à partir d’un prompt, d’un transcript, etc.
Cela évite la page blanche et accélère le processus.

📈 Astuce bonus – Format visuel :

Les carrousels LinkedIn performent très bien (jusqu’à 8 à 10k vues contre 2-3k pour des posts classiques).
Adaptés aux métiers visuels ou à ceux qui aiment structurer leurs idées en “slides”.

🧹 Dernier conseil stratégique – Optimiser son profil LinkedIn pour la conversion :

Un prospect a 3 à 4 secondes pour comprendre ce que fait un freelance en arrivant sur son profil.
Problème fréquent : manque de clarté, jargon, originalité mal placée.
Il faut être explicite sur :
- Ce qu’on fait.
- Pour qui.
- Quelle transformation on apporte.
Ex. : écrire « Ghostwriter LinkedIn pour CEO » plutôt que des slogans abstraits.
Le duo bannière + tagline doit immédiatement rassurer et parler à la cible.

🔧 Optimisation du profil LinkedIn pour la conversion (freelances et solopreneurs) :

📌 Bannière & Tagline (accroche principale)
- Affichage instantané : 3 à 4 secondes pour convaincre un visiteur.
- Il faut être clair et lisible : ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous êtes utile.
- Tagline : écrire le métier clairement (ex. : « Ghostwriter LinkedIn pour CEO ») sans fioriture inutile ou jargon.
- Bannière : peut inclure un slogan, une promesse de valeur, ou un rappel visuel de l’offre.
🧾 Section « Info » / À propos
- Ne pas raconter toute sa vie ou son CV depuis le bac : focus sur le client.
- Structure recommandée :
  1. Accroche ciblée avec problème client (« Vous êtes CEO et vous avez du mal à générer des leads via LinkedIn ? »).
  2. Définir le problème et expliquer pourquoi il est important de le résoudre.
  3. Décrire brièvement comment on aide (offre, méthode, résultats).
  4. Ajouter preuve sociale (clients accompagnés, résultats concrets).
  5. Terminer par un CTA clair : prise de rendez-vous, téléchargement, message privé…
🔗 Zone “Sélection”
- Section cruciale, surtout sur mobile : seule la première carte est visible sans scroller.
- Inclure maximum 3 liens, selon l’ordre de priorité :
  1. Page de vente ou offre phare actuelle.
  2. Cas client ou article de référence.
  3. Podcast, newsletter ou contenu de fond.
- Cette zone peut (et doit) évoluer avec votre actualité : offres, lancements, saisons.
📸 Photo de profil
- Professionnelle, éclairée, souriante.
- Bannir les photos de mariage, soirées ou personnelles (encore trop vues !).

📋 Objectif : rassurer le visiteur

Montrer clairement : qui vous êtes, à qui vous vous adressez, quel problème vous résolvez.
L’idée n’est pas de se démarquer par l’originalité, mais par la pertinence et la lisibilité pour la cible.

🎯 Défi proposé par Tiffanie :

Optimiser les 4 zones clés du profil :
1. Bannière
2. Tagline
3. Zone « Info »
4. Zone « Sélection »
Une checklist est proposée dans la newsletter.
Le profil de Tiffanie peut servir d’exemple visuel pour s’inspirer.

🗣️ Suivre Tifany Clemenceau :

LinkedIn : Tifany Clemenceau
Podcast : interviews de CEO et dirigeants qui prennent la parole sur LinkedIn.
Newsletter sur Substack : partages plus personnels et astuces de freelance (building in public).

🏁 Conclusion :

Ne perdez pas de vue que LinkedIn est un outil, mais ne doit pas cannibaliser votre liberté.
L’objectif : générer des prospects efficacement sans y passer tout votre temps.
Soyez stratégiques, ciblés et constants.

Publié le 05/05/2025

Valentin Martin

Tag : Linkedin

Catégorie : Linkedin