Formation LinkedIn Complète par Tony Rougé

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Titre : Formation LinkedIn Complète (+2 heures)

Chaîne : Tony Rougé

URL : https://www.youtube.com/watch?v=JkFp2xe0_FI

🎯 Introduction & Objectif de la formation

  • Formation gratuite issue de l’expérience personnelle du formateur (10 000€ générés le mois dernier via LinkedIn).
  • Objectif : apprendre à trouver et signer son premier client LinkedIn même en partant de zéro.
  • La méthode est unique, testée et orientée résultats concrets.
  • Mise en garde : formation à suivre scrupuleusement pour éviter un bannissement de compte LinkedIn.

🧠 Mindset & principes clés pour réussir sur LinkedIn

  1. Contenu ≠ Contrats
    • Ce ne sont pas les likes ou les vues qui rapportent des clients, mais les conversations privées (DM).
    • Priorité : générer des appels > contenu viral.
    • Focus : nombre de rendez-vous téléphoniques obtenus = indicateur principal de succès.
  2. Créer avant d’être prêt
    • Il ne faut pas attendre d’avoir une offre parfaite pour prospecter.
    • La perfection bloque l’action. Il faut itérer avec le marché.
    • Exemples personnels : premiers clients signés avant même la création du programme.
    • Référence au principe « Launch first, refine later » du Y Combinator.
    • Importance d’une boucle de feedback continue avec le marché.
  3. Changer de perception sur la prospection
    • Croire qu’on est un « vendeur relou » est contre-productif.
    • Un bon message est perçu comme une aide utile, pas une intrusion.
    • Ce qui dérange, c’est parler de soi trop tôt, pas le fait de proposer.
    • Principe « What’s in it for me » : toujours communiquer les bénéfices pour l’interlocuteur.
    • Cadre de conversion : Conversation → Relation → Conversion.
  4. L’humour comme levier de différenciation
    • L’humour, l’authenticité, et un ton décontracté réduisent la méfiance.
    • 85% des clients du formateur ont été signés après des échanges détendus avec humour.
    • Prospection = service, pas agression.
  5. Viser la pertinence, pas la masse
    • Pas besoin d’être visible à grande échelle, mais d’être précis et spécifique.
    • Exemple : « J’aide les thérapeutes à trouver 5 clients/semaine » vs « J’aide les PME à se développer ».
    • Mieux vaut être « top of mind » pour 10 personnes bien ciblées que visible pour 100 000 personnes peu qualifiées.
    • Une offre à 1000€ × 10 clients = 10 000€ → l’hyper-précision paye.

🛠️ Premiers pas sur LinkedIn

  • Instructions pas à pas pour créer un compte LinkedIn :
    • Inscription classique → coordonnées → métier → préférences de recherche d’emploi → validation de l’email.
    • Refuser les suggestions de télécharger l’appli ou d’ajouter des contacts immédiatement.
    • Le compte est créé, mais il faut maintenant optimiser le profil.

🧱 Création d’un profil persuasif

  • Un profil pro est indispensable pour obtenir des résultats.
  • La bio est cruciale : elle doit indiquer clairement :
    • À qui vous vous adressez,
    • Comment vous les aidez,
    • Votre crédibilité (preuves sociales, chiffres),
    • Votre approche unique.
  • Exemple analysé : Benoît de Skylesia :
    • Bio efficace : augmentation du CA de 30%, 650 entreprises accompagnées, 103K abonnés à sa newsletter.
    • Il aligne son message de bio avec sa bannière LinkedIn, ce qui est fortement recommandé.

🎯 Optimisation du profil LinkedIn : 6 éléments clés pour convertir

1. La bio

  • Une bonne bio doit préciser clairement :
    • À qui vous vous adressez,
    • Ce que vous proposez (transformation),
    • Votre autorité / crédibilité,
    • Votre méthode ou approche unique.
  • Mise en garde : ne pas copier les profils très suivis (ex. 130K followers) car leur notoriété compense une bio faible.
  • Exemple positif : Benoît de Skylesia (clarté, promesse forte, crédibilité).

2. La photo de profil

  • Votre première impression visuelle : elle doit inspirer confiance.
  • Critères d’une bonne photo :
    • Visage bien zoomé et visible,
    • Fond uni ou cohérent avec votre branding,
    • Expression amicale (sourire visible),
    • Bonne qualité photo, pas de distractions autour.
  • Analyse des meilleurs créateurs LinkedIn : photos homogènes, zoom sur le visage, couleurs flashy pour se démarquer.

3. La bannière LinkedIn

  • C’est votre panneau publicitaire personnel.
  • 4 critères d’analyse :
    • Clarté et lisibilité du message,
    • Cohérence avec l’offre et le branding,
    • Pas de surcharge visuelle,
    • Complémentarité avec la bio.
  • Exemples :
    • Léa Close : excellente cohérence entre bio et bannière, branding clair (bleu/jaune).
    • Laurine Bemer : bannière cohérente mais texte trop petit sur mobile.
    • Nina Ramen : bannière confuse, pas de message clair, branding visuel présent mais mal exploité.

4. Le contenu épinglé

  • Le contenu que vous postez montre votre expertise.
  • Avoir minimum 3 posts épinglés pour établir la crédibilité :
    • Exemple : masterclass, défi, livre, appel découverte, lien vers communauté, témoignages clients.
    • Benoît : call de 30 min offert, newsletter, preuve sociale.
  • Objectif : mettre en avant ce que vous voulez que vos visiteurs fassent.

5. Appels à l’action (CTA)

  • Un bon profil doit guider les visiteurs vers une action précise.
  • Exemples de bons CTA :
    • Liens visibles (newsletter, site, conférence),
    • Appels répétés avec preuves sociales (ex. « Rejoignez les 2700 abonnés »).
  • Si aucun CTA clair → visiteurs perdus → opportunités manquées.

6. Bonus différenciants

  • ✅ Profil vérifié (petite coche LinkedIn).
  • ✅ Même photo de profil sur tous les réseaux → effet de reconnaissance.
  • ✅ Ratio followers/abonnements >10x pour afficher de la crédibilité.
  • ✅ Nom/prénom simple à retenir, dire et écrire (ex. Alex Hormozi → simplifié pour les réseaux).
  • ✅ Jeu de mots / nom de marque mémorable (ex. Nina Ramen → « ramène ta fraise »).

📝 Contenu LinkedIn à publier pour démarrer avec zéro audience

  • Objectif : publier 3 premiers posts impactants :
    1. Post de présentation personnelle,
    2. Post sur votre méthode ou offre,
    3. Témoignage ou preuve sociale,
    4. (bonus) Plan d’action personnel → transparence = respect.
  • Exemple concret : plan pour atteindre 50K€/mois avec storytelling, mise en forme aérée, sincérité.

🧰 Utiliser Canva pour créer des carrousels

  • Carrousel = format performant sur LinkedIn.
  • Format 4:5 recommandé, pas carré.
  • Outil : Canva → choisir un modèle ou créer à partir de zéro.

📖 Raconter son histoire

  • Post storytelling = forte connexion émotionnelle avec l’audience.
  • Structure : ce que vous avez vécu, ce qui vous a transformé, où vous en êtes aujourd’hui.

🧘 Ne pas consommer, mais créer

  • Installer l’extension Newsfeed Eradicator → remplace le fil d’actualité par des citations inspirantes.
  • Objectif : passer du statut de consommateur à celui de créateur.
  • Ne pas gaspiller sa dopamine en scrollant.

🤖 Créer une machine à contenu avec l’IA

  • Problème : la plupart des posts générés par IA sont médiocres car prompts mal formulés.
  • Solutions :
    • Utiliser des outils premium (ChatGPT+, Claude, etc.).
    • Claude préféré pour des posts plus humains et impactants.
    • Investir dans des versions payantes = gros gain de temps (10h/mois ≈ 100€ économisés).

💸 Pourquoi investir dans des outils IA payants

  • Erreur fréquente : vouloir économiser 20 €/mois alors que ces outils peuvent générer des milliers d’euros.
  • Exemple : plan de contenu de 90 jours réalisé en 15 minutes avec Claude Pro (au lieu d’une semaine).
  • ROI démontré : 240 € investis par an → 24 000 € de temps libéré à 50 €/h → ROI x100.
  • Conclusion : passer à la version payante de Claude et ChatGPT = obligatoire si vous voulez scaler votre contenu.

🧠 Créer un générateur de posts avec Claude

  • Claude fonctionne encore mieux avec des prompts simples, mais précis.
  • Fournir à Claude :
    • Exemples de style d’écriture,
    • Branding,
    • Avatar cible,
    • Playbooks,
    • Thèmes et sous-thèmes,
    • Informations sur l’offre.
  • Résultat : des posts cohérents, puissants, humains en quelques secondes.

📒 Le secret = les playbooks

  • Un playbook = une partition pour l’IA : guide étape par étape pour une tâche précise.
  • Sans playbook, les résultats sont aléatoires et génériques.
  • Donner à l’IA :
    • Vos meilleurs posts,
    • Vos schémas narratifs,
    • Votre ton,
    • Vos objectifs.
  • Résultat : contenu 4x plus performant, fidèle à votre style, et qui convertit.
  • Le futur de l’IA, c’est pas de “demander”, c’est de nourrir l’IA avec des structures solides.

🔟 La règle du 10 pour créer avec l’IA :

  1. 10 % de votre temps → trouver des idées fortes,
  2. 80 % → génération par l’IA,
  3. 10 % → relecture et adaptation.

💡 5 stratégies pour générer des idées de contenus LinkedIn

  1. Prompt de calendrier de contenu
    • Exemple : jeunes mamans qui veulent perdre du gras.
    • Résultat : plan narratif sur 90 jours basé sur les fausses croyances + appels à la transformation.
    • Structure de contenu : comment faire, pourquoi c’est important, étude de cas.
  2. S’inspirer des concurrents via YouTube
    • Analyse des vidéos qui performent chez des concurrents.
    • Adapter les titres et concepts de YouTube à LinkedIn.
    • Privilégier les concurrents anglophones pour des idées plus originales.
  3. Transformer ses vidéos en posts LinkedIn
    • Copier le transcript dans Claude → générer des posts à partir de vidéos longues ou courtes.
    • Exemple : citations fortes, punchlines, concepts puissants extraits d’un podcast.
  4. Tenir un journal d’idées quotidien
    • 3 rubriques :
      • Anecdotes du jour (Storyworthy),
      • Let it go (journal personnel),
      • Idées de contenu → noter 1 idée/jour pour ne jamais être à court.
  5. S’inspirer des blocages clients
    • Observer les appels de coaching ou de vente.
    • Utiliser Phantom pour :
      • Résumer automatiquement les appels,
      • Extraire les objections récurrentes,
      • Identifier les sujets à forte résonance émotionnelle.

🗓 Fréquence de publication recommandée

  • Minimum 3 posts/semaine (Lundi, Mercredi, Vendredi).
  • Objectif : régularité sur le long terme > explosion ponctuelle.
  • Consistance = crédibilité = résultats durables.
  • Rester cohérent même sans réactions visibles → les prospects vous observent en silence.

🎯 Préparation mentale pour réussir

  • Force mentale > talent, éducation, expérience.
  • Résister à la gratification instantanée (scroll, distractions) → viser le succès long terme.
  • Métaphore : chaîne avec un maillon faible = il faut renforcer ses points faibles.
  • Investir en soi = booster ses résultats (ex. coach à 16 000 $).
  • Le succès vient de la persévérance, du focus et de l’itération.

📹 Technique de vidéo de prospection personnalisée

  • Structure :
    1. Commencer par le prénom de la personne.
    2. Message simple et personnalisé (ex. « je t’envoie ça parce que… »).
    3. Terminer avec une question ouverte et un appel à l’action clair.
  • Ton : lent, clair, amical.
  • Objectif : déclencher une réponse + appel.

🔥 Prospection LinkedIn : principes, outils, mindset et plan d’action

💬 Astuces pour créer une connexion émotionnelle

  • Utiliser plusieurs fois le prénom du prospect dans vos messages (référence au livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie).
  • Exemple : « Bertrand, j’ai un plan d’action pour toi », répété avec empathie → connexion instantanée.
  • Utiliser des messages vocaux sur mobile (peu utilisés donc différenciants) pour relancer.
    • Structure : prénom, identité, motif du message, horaire précis, politesse.

🛠️ Les outils indispensables pour automatiser la prospection

  1. ChatGPT : pour créer des réponses types, brise-glaces, questions de qualification, etc.
    • Utilisé dans le cadre d’un projet nommé Setter IA (automatisation des relations).
  2. Sales Navigator :
    • Sert à créer des listes de contacts très ciblées.
    • Trois étapes essentielles :
      • Créer la liste,
      • Créer la relation,
      • Obtenir un appel.
    • La qualité de la liste est déterminante pour éviter de perdre du temps.
  3. Walaxy :
    • Automatisation de l’ajout de contacts et des messages.
    • Attention : risque de blocage si mal utilisé → progression douce et respect des limites.
  4. Canbox : CRM pour LinkedIn, permet de mieux gérer les conversations et les relances.
  5. Text Blaze :
    • Gain de temps énorme en enregistrant les messages les plus utilisés (brise-glace, qualification, envoi de lien, etc.).
    • Fonctionne par raccourcis clavier.

🎯 Plan d’action complet pour la prospection LinkedIn

  1. Créer son avatar client (client idéal) :
    • Définir : âge, situation, frustrations, objectifs.
    • L’avatar est le fil conducteur de toute votre stratégie : offre, message, contenu.
    • Souvent, votre avatar est une version antérieure de vous-même.
    • Si ce n’est pas utile pour votre avatar → ne créez pas / ne contactez pas.
  2. Transformer l’avatar en critères de ciblage Sales Navigator.
  3. Créer la liste de prospects avec Sales Navigator :
    • Ajouter les contacts manuellement (15/jour recommandé),
    • Ou automatiser avec Walaxy (avec prudence pour éviter le bannissement).

✉️ Étapes de la conversation de prospection

  • Brise-glace :
    • Objectif : uniquement faire réagir la personne.
    • Pas de message universel : dépend de votre ton, cible, marché.
    • Astuce : demander à ChatGPT de générer des idées selon votre avatar.
  • Qualification :
    • Objectif : déterminer si le prospect est éligible à votre offre.
    • Questions types :
      • « C’est quoi ton objectif pour les 3-6 prochains mois ? »
      • « Qu’est-ce qui t’empêche de l’atteindre ? »
  • Si la personne n’est pas qualifiée → on interrompt poliment la conversation.
  • Si elle est qualifiée → on passe à l’étape suivante.

✅ Le “Permission Marketing” : demander l’autorisation pour l’appel

  • Ne pas imposer un appel → demander si la personne est ouverte à discuter.
  • Exemple : « Est-ce que tu serais contre un appel de 13 min où je t’explique comment débloquer [problème] ? »
  • Moins intrusif = meilleure conversion, plus de respect, plus de confiance.

📞 Deux types d’appel à enchaîner :

  1. Appel de coaching / de recherche (offert) :
    • Apporter de la vraie valeur gratuitement,
    • Créer une connexion sincère et faire monter la confiance.
    • Expliquer ensuite que ce n’est qu’un début et proposer d’aller plus loin.
  2. Appel de vente / de closing :
    • Vient dans un second temps, une fois la confiance installée.
  • 💡 Si débutant : proposer un projet test de 24h à 7 jours avec 3 conditions :
    • Le client utilise le service,
    • Il donne un feedback,
    • Il laisse un témoignage.

👤 Cibler une niche : fausses croyances à dépasser

  • « Je ne suis pas assez expert » :
    • Vous n’avez pas besoin d’être un gourou, juste quelques pas en avance sur votre client cible.
    • Plus vous êtes “frais” dans le sujet, plus vous êtes connecté à la réalité de votre prospect.
  • « Ma niche est saturée » :
    • Saturation = demande existante.
    • Il y a toujours un moyen de se différencier, surtout en se “sous-nichant”.

🔍 Les 3 marchés principaux à viser :

  1. L’argent (business, investissement, etc.)
  2. La santé (sport, bien-être, nutrition, etc.)
  3. Les relations (amour, amitié, networking…)

→ Toutes les offres se rattachent à ces piliers fondamentaux.

🎯 Se différencier dans une niche : les 5 leviers de différenciation

  1. L’audience ciblée :
    • Se spécialiser sur un sous-groupe démographique ou psychographique précis.
    • Exemple : cibler les jeunes mamans, les dirigeants d’assos, les freelances introvertis, etc.
  2. Le format de l’offre :
    • Se distinguer par le type d’accompagnement : done for you, coaching, formation, consulting…
  3. Les canaux de communication :
    • Différencier entre approche privée (DMs, messages vocaux = warm outreach),
    • Contenus publics : posts LinkedIn, newsletters, blogs, vidéos.
    • Format spécifique (storytelling, mini-formation, carrousel…).
  4. Le problème ciblé :
    • Spécificité et clarté du problème traité :
      • Ex. « Perdre du gras » devient « Perdre 5kg de gras avant l’été ».
    • Utiliser des angles précis : urgence, nouveauté, complexité simplifiée, etc.
  5. Le mécanisme ou la méthode :
    • Framework propriétaire, approche unique, processus validé scientifiquement.
    • Le storytelling personnel ne suffit que si vous êtes déjà connu.

🚫 Erreur fréquente : parler de soi sans valeur perçue

  • Le personal branding centré sur soi-même fonctionne uniquement avec une base d’abonnés importante.
  • Préférez une niche à impact, centrée sur un problème réel et spécifique.

💡 Exemple de « niche à impact »

  • Problème = surpoids.
  • Ensuite, introduire ses passions en lien avec ce problème :
    • Neurosciences → pour comprendre les comportements alimentaires.
    • Résilience et stoïcisme → pour rester motivé.
    • Alimentation → pour l’aspect pratique.

⚠️ Si vous parlez juste de tout ce qui vous intéresse, c’est flou → impossible de vendre.

📚 L’approche Scott Adams (auteur de Dilbert) :

  • Il n’était pas excellent dans un domaine seul (humour, dessin, business),
  • Mais il a combiné 3 compétences moyennes pour créer un mix unique.
  • 👉 Trouver le croisement de vos forces au lieu de chercher à être « le meilleur ».

🧠 Casser les fausses croyances sur la niche :

  • ❌ « Je veux m’adresser à tout le monde pour toucher 1M de personnes ».
    • C’est la voie royale vers l’échec (vous vous noyez dans la masse).
  • ✅ « Niche until it hurts » → se spécialiser au maximum au départ.
  • Les meilleurs créateurs sont partis d’une sous-niche ultra ciblée, puis se sont élargis après leur succès.

❤️ Philosophie du « vrai fan » (Kevin Kelly – 1000 True Fans) :

  • Vous n’avez pas besoin d’un million de vues.
  • Avoir 1 000 vrais fans → largement suffisant pour très bien vivre.
  • Même avec 10 clients à 1 000 €, vous pouvez générer 10 000 €/mois.
  • Privilégier l’impact profond (coaching high ticket) plutôt que l’audience massive et superficielle.

🛠️ Tester sa niche (et ne pas s’y marier)

  • Votre première niche n’a pas besoin d’être définitive.
  • Testez-la rapidement, validez-la avec de vrais contacts, ajustez si besoin.

🔑 Mentalité à adopter :

  • Passer de la « solution » à la « problématique ».
  • Ne cherchez pas à « caser votre clé dans une serrure », partez des douleurs réelles du marché.
  • Trouvez des problèmes urgents, douloureux, fréquents, mal résolus, et monétisables.

🔍 Outils et méthodes pour identifier des problèmes impactants :

  • Liste de 10 problèmes fréquents que vous voyez dans votre domaine.
  • Reddit, forums spécialisés, Perplexity.ai pour repérer des plaintes ou questions fréquentes.
  • Quatre questions de validation d’un bon problème :
    1. Est-ce que ce problème revient souvent ?
    2. Est-ce que les gens en parlent spontanément ?
    3. Est-ce que les solutions actuelles sont insatisfaisantes ?
    4. Est-ce que les gens paient déjà pour le résoudre ?

❌ Erreurs classiques de débutants :

  • Partir de leur idée et non du besoin du marché.
  • Ne pas valider leur niche auprès de vraies personnes.
  • Croire que leur solution est révolutionnaire sans confrontation au réel.

📈 Transition vers l’outil clé : LinkedIn Sales Navigator

  • La plus grande base de données professionnelle au monde (+950 millions d’utilisateurs).
  • Mise à jour en temps réel par les membres eux-mêmes.

✅ Avantages principaux :

  • Accès à des filtres ultra précis (poste, ancienneté, taille d’équipe, etc.).
  • Possibilité de contacter des profils hors de votre réseau (contrairement à LinkedIn classique).
  • Suggestions automatiques de prospects similaires grâce à l’IA intégrée.
  • Une base de données vivante, toujours à jour (vs. CSV statique).

🎁 Bon plan :

  • 1 mois d’essai gratuit → possibilité de créer vos listes et tester sans risque.
  • Ensuite : prendre l’abonnement Sales Navigator Core (meilleur rapport fonctionnalités/prix).

🎉 Débloquer Sales Navigator et célébrer ses victoires

  • Une fois votre compte LinkedIn Sales Navigator activé, il est important de célébrer cette étape pour éviter le burn-out et garder la motivation.
  • Sales Navigator permet de cibler les bons prospects via des critères avancés.

🧩 Configurer vos premières listes dans Sales Navigator

  • On peut importer des clients existants ou prospects connus pour aider LinkedIn à proposer des profils similaires.
  • Utilisez un prompt dans ChatGPT pour transformer les infos de votre avatar client en critères de ciblage.

Exemple de prompt :

« Je veux cibler mon avatar sur LinkedIn Sales Navigator. Aide-moi à identifier les critères pertinents. Voici les infos sur mon avatar… »

🎯 Ciblage précis et ultra qualifié

  • Exemple d’avatar : ingénieur à Lyon souhaitant s’expatrier.
  • Plus vous êtes spécifique (ex. « ingénieur à Lyon depuis 3 ans », « cherche un nouveau poste »), plus vos messages d’accroche seront efficaces.
  • Exemples de critères :
    • Localisation : ville précise (Lyon, Paris…)
    • Expérience : +10 ans = stabilité, pouvoir d’achat
    • Signaux d’intention : ouvert aux opportunités, membre de groupes, ancienneté dans une entreprise

🧠 Les 5 niveaux de conscience d’un prospect

  1. Unaware : inconscient du problème → difficile à vendre.
  2. Problem Aware : connaît le problème mais pas la solution.
  3. Solution Aware : connaît des solutions mais pas la vôtre.
  4. Product Aware : connaît votre solution.
  5. Most Aware : prêt à acheter, convaincu que vous êtes le bon.

💡 Visez les prospects niveau 2 ou 3, plus ouverts à l’éducation et à la conversion.

🔍 Optimisation des filtres Sales Navigator

  • Filtrage par :
    • Zone géographique (ex : « ingénieurs à Lyon », « Paris », etc.)
    • Taille d’entreprise (ex : 1-10, 11-50, 51-200 employés)
    • Ancienneté, langue parlée, niveau hiérarchique
    • Fonction (ex : ingénierie, marketing, vente…)
    • Groupes LinkedIn rejoints (bon indicateur d’intérêt actif)

⚙️ Utilisation stratégique des listes

  • Créez plusieurs listes segmentées par ville, poste, type d’entreprise, etc.
  • Cela permet d’envoyer des messages ultra ciblés :
    • Ex : “Salut, j’ai vu que tu es ingénieur à Lyon, j’aide justement des profils comme le tien à…”

📌 Conseils pratiques

  • N’ayez pas peur de trop cibler : 100 bons prospects = mieux que 100 000 inconnus.
  • Les groupes LinkedIn sont un bon signal pour identifier un niveau de conscience plus élevé.
  • Ne contactez pas les profils trop “froids” (ex : nouvellement en poste, pas membre de groupes).

🟢 Prochaine étape logique (si ce n’est pas déjà dans le module suivant) : voir une démonstration en direct de :

  • Création de liste dans Sales Navigator.
  • Utilisation des outils comme Walaxy, Canbox, Text Blaze.
  • Lancement de séquences automatisées.

🔍 Utilisation avancée de Sales Navigator (ciblage précis)

  • Affinement des critères :
    • Exclusion de secteurs non pertinents (ex. : art, design, construction).
    • Inclusion de rôles spécifiques (ex. : ingénieur logiciel).
    • Ciblage par ancienneté (3 à 10 ans) pour des profils mûrs au changement.
    • Ciblage géographique par ville (Paris, Lyon, etc.) pour messages personnalisés.
    • Possibilité de filtrer par prénom pour humaniser les messages (ex. : « Salut Stéphane »).
    • Intérêt d’ajouter des critères comme la langue parlée ou l’appartenance à des groupes.
  • Utilisation stratégique de la proximité :
    • Prendre appui sur des relations communes ou écoles fréquentées pour créer un lien (effet miroir).
    • Filtrage des prospects actifs via les publications récentes sur LinkedIn.

📉 Puissance d’une petite liste bien qualifiée

  • Ex. inspirant : Alex Hormozi a sauvé son business avec 80 leads seulement en les contactant un par un.
  • Clé de succès : relation humaine, pas d’automatisation au départ.
  • Une petite liste ultra-ciblée = 112 potentiels clients à +1000€, soit > 100k€ de CA potentiel.

🛠️ Création de la liste dans Sales Navigator

  • Enregistrer les profils dans une liste spécifique (ex. : “Ingénieurs Paris”).
  • Bien nommer la liste selon les critères utilisés (ville, fonction, ancienneté…).

🤝 Prospection manuelle : la meilleure base

  • Ajouter 15 connexions manuelles par jour :
    • Cela entraîne l’algorithme à vous suggérer les bons profils.
    • 450 connexions en un mois = largement suffisant pour trouver des clients.
    • La qualité > quantité.
  • ⚠️ Automatiser trop tôt est une erreur :
    • Risque de blocage par LinkedIn.
    • Nécessité de d’abord maîtriser le processus manuellement.

🔁 Philosophie du démarrage

  • Faire des choses qui ne scalent pas (citation de Paul Graham).
  • Se concentrer sur la relation humaine, personnalisée, authentique.
  • Mieux vaut prendre 10 minutes à personnaliser un message que perdre des mois à ne rien vendre.

💬 Surmonter les croyances limitantes sur la prospection

  • Croyance n°1 : « Je ne veux pas déranger. » → Faux ! Si votre message est pertinent, vous aidez.
  • Il faut relancer jusqu’à obtenir un « Oui » ou un « Non », ne pas s’arrêter avant.
  • La plupart des gens abandonnent avant même d’avoir un vrai refus.

💌 Trois principes pour écrire un bon message de prospection

  1. Personnalisation : Parlez comme à un ami. Référencez quelque chose de spécifique à son profil (musique, école, poste, etc.).
  2. Humanité : Être chaleureux, naturel, empathique.
  3. Recherche préalable : Lisez son profil, trouvez un élément accrocheur à mentionner.

🔥 Trois principes clés pour une prospection efficace

  1. Simplicité du langage : Évitez le jargon complexe, sinon la personne arrête de lire.
  2. Offrir de la valeur rapidement :
    • Utilisez un lead magnet puissant (capsules vidéo, contenus premium offerts gratuitement).
    • Objectif : créer un effet waouh en quelques secondes.
  3. Création de lien humain :
    • Commencez par une accroche friendly, comme si vous connaissiez la personne.
    • Exemple de message efficace : “Salut, je vois que tu es dans le coaching, tu accompagnes quel type de client ?”

📞 Exemple de conversation réussie (prospect → client)

  • Approche chaleureuse et ciblée.
  • Pose de questions fermées (ex. : “plutôt X ou Y ?”) pour encourager la réponse.
  • Qualification du prospect via ses besoins/challenges.
  • Proposition d’appel après validation de l’intérêt.
  • Relance régulière et douce pour conclure la prise de rendez-vous.
  • Récupération des infos clés (email, téléphone, WhatsApp) pour assurer la présence à l’appel.

⚙️ Outils pour booster l’efficacité

  1. Text Blaze :
    • Crée des raccourcis clavier pour envoyer des messages types rapidement.
    • Gain de temps massif en prospection manuelle.
  2. ChatGPT Agent IA personnalisé (ex. : Setia) :
    • Objectif : faire avancer la vente, ne pas stagner.
    • Instructions précises : toujours faire avancer la discussion, relancer intelligemment, s’adapter au style du prospect (effet miroir).
    • Génération de plusieurs réponses possibles pour choisir la meilleure.
  3. Utilisation de ressources ciblées :
    • Capsules de valeur, vidéos, témoignages, PDF…
    • À proposer selon le blocage ou le niveau de conscience du prospect.

🔄 Quand et comment automatiser ?

  • Automatisation uniquement une fois que le process manuel fonctionne bien :
    • Vous avez des conversations, des RDV, des ventes.
    • Vous maîtrisez les messages et leurs performances.
  • Outils recommandés :
    • PhantomBuster et Walaxy : outils sécurisés qui imitent le comportement humain.
    • Walaxy a une extension Chrome, très bien notée, et une interface simple.

🧪 Mise en place d’une campagne automatisée sur Walaxy

  1. Installer Walaxy (extension Chrome).
  2. Importer la liste de prospects depuis Sales Navigator.
  3. Créer une campagne :
    • Choisir un template (ex. : “invitation + message”).
    • Nommer la campagne, choisir la liste.
    • Envoyer les invitations sans message → +10 % d’acceptation.
    • Définir les étapes de la séquence (ajout, invitation, délai, message…).

🧠 Rédiger des messages efficaces avec Walaxy

Conseils de rédaction :

  • Accroche percutante : Objectif = inciter à lire la suite. Phrase courte, punchy, axée sur le problème du prospect.
  • Proposition de valeur : claire, concise, liée aux besoins du prospect. Ne pas proposer un appel dès le 1er message.
  • Appel à l’action (CTA) : toujours préciser ce que le prospect doit faire (« clique ici », « réserve un appel », etc.).
  • Relance 1 : même structure, nouvelle accroche et nouvel angle. Ne pas faire référence au message précédent.
  • Relance 2 (ultime) : pattern interrupt avec humour ou originalité (ex. : “Espions russes”, choix multiples à la fin).

✍️ Création de messages avec WAMI (assistant IA de Walaxy)

Étapes de création d’un message :

  1. Cible : exemple → ingénieur expérimenté en France qui veut bosser en Suisse.
  2. Proposition de valeur : accompagnement clé en main pour décrocher un job suisse sans galère.
  3. Différenciation : méthode concrète, CV validés par des recruteurs suisses, plan d’action.
  4. CTA : réserver un appel pour en discuter.
  5. Personnalisation : adapter le ton, utiliser emojis, messages vocaux, GIF, etc.

➡️ Possibilité de tester plusieurs variations, valider celle qui coche toutes les cases (longueur, ton, efficacité).

⚙️ Lancer la campagne sur Walaxy

  • Importation depuis Sales Navigator.
  • Création de campagnes en quelques clics (modèle simple recommandé).
  • Conseil : envoyer les invitations sans note → +10 % de taux d’acceptation.
  • Version gratuite : nécessite de garder les onglets LinkedIn + Walaxy ouverts.
  • Version pro : 21$/mois, 300 invitations/mois en mode cloud → automatisation même offline.
  • Recommandation : commencer en manuel, tester, puis passer à la version pro si résultats satisfaisants.

🚨 Les risques de l’automatisation sur LinkedIn

Types d’actions limitées :

  • Visites de profil.
  • Suivis de profil.
  • Demandes de connexion.
  • Messages directs.

Quotas à respecter :

  • 80 à 100 demandes de connexion/jour (max 200/semaine).
  • 100 à 150 messages/jour.
  • 80 à 100 suivis ou visites/jour.

Facteurs de blocage :

  • Activité non humaine détectée (même heures, volume constant…).
  • Utilisation d’outils non fiables ou mal configurés.

Outils sûrs recommandés :

  • Walaxy
  • PhantomBuster
  • La Growth Machine

➡️ Ils simulent des comportements humains avec variation aléatoire des actions.

🔒 Score de sécurité LinkedIn et protection du compte

Critères de crédibilité LinkedIn :

  • Taux d’acceptation > 20 %.
  • Taille du réseau et nombre de demandes reçues.
  • Vérification du profil.
  • Ancienneté du compte.
  • Activité régulière (posts, commentaires…).

Conseils anti-bannissement :

  • Ne pas viser les quotas maximum.
  • Ne pas automatiser trop vite (augmentation progressive).
  • Ne pas envoyer le weekend ou la nuit.
  • Utiliser un navigateur par compte si multi-comptes.
  • Publier du contenu et interagir naturellement (like/commentaire).

💀 Les 3 niveaux de sanctions par LinkedIn

  1. Avertissement / restriction temporaire
  2. Blocage prolongé (sans date ni support clair)
  3. Suspension définitive du compte

💡 Astuce : avoir un compte payant LinkedIn peut réduire les risques de blocage.

➡️ Si vous êtes bloqué : toujours cliquer sur le bouton de contestation dans l’email de restriction, ça peut débloquer votre compte.

🔓 Comment se faire débloquer par LinkedIn

🧠 Stratégie de réponse en cas de blocage :

  • Se mettre à la place du support LinkedIn : ils reçoivent des milliers de demandes, il faut sortir du lot.
  • Être empathique, honnête et avouer une “petite faute” :
    • Dire « oui » à une des questions posées (ex : j’ai voyagé, utilisé un VPN…).
    • Montre que vous reconnaissez une erreur, sans tout nier (évite de paraître suspect).

📝 Message type de demande de déblocage :

  • 1. Introduction claire :
    • Expliquer pourquoi le compte est bloqué (ex : photos floues du passeport avec LinkedIn Persona).
  • 2. Créer un sentiment d’urgence :
    • Dire que vous avez besoin du compte pour votre activité professionnelle.
    • Mentionner un événement imminent (atelier, masterclass, webinaire…).
  • 3. Montrer l’intérêt pour LinkedIn :
    • Expliquer que vous contribuez à la communauté.
    • Mentionner que vous payez un abonnement Sales Navigator (argument financier).
  • 4. Appel à l’action clair :
    • “Quelle action puis-je entreprendre pour débloquer mon compte ?”
    • Fournir ses coordonnées (email, téléphone).
    • Montrer une réelle volonté de coopération.

✅ Ce modèle de message a permis à Tony de se faire débloquer plusieurs fois.

🔐 Conclusion sur le risque et l’opportunité

  • L’idéal est évidemment de ne pas se faire bloquer, mais si cela arrive, suivre la méthode décrite.
  • Automatiser c’est puissant, mais risqué si mal maîtrisé → il faut apprendre à le faire progressivement et stratégiquement.
  • Le formateur partage des mois d’expérience et d’erreurs pour offrir une méthode prête à l’emploi.

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Publié le 18/05/2025
Valentin Martin
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Catégorie : Linkedin

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