LinkedIn est-il en train de mourir ?

Titre : LinkedIn est-il en train de mourir ?

Chaîne : Yann Le Nen

URL : https://www.youtube.com/watch?v=0XH20i-0cBg

• Présentation du sujet : La vidéo examine si LinkedIn est en train de perdre de son efficacité et si la plateforme est en déclin.
• Historique de LinkedIn : LinkedIn est un réseau social B2B essentiel pour les professionnels, permettant de connecter des entrepreneurs et des décideurs. Il compte plus d’un milliard de membres et 89 % des entreprises B2B l’utilisent.
• Expérience personnelle : L’auteur utilise LinkedIn depuis 2017 pour développer son activité, en commençant comme Community Manager freelance. Il y a connu une réussite significative grâce à des stratégies de prospection directe.

• Critiques de LinkedIn :
  • L’auteur mentionne que beaucoup de personnes sont désormais agacées par la plateforme en raison du ton et des contenus publiés, notamment le « personnal branding » excessif et les histoires inspirantes mais clichés.
  • De plus en plus de contenus, comme des histoires de réussite exagérées, rendent le réseau « cringe ».

• Évolution de la plateforme :
  • La portée des publications a diminué à cause des changements dans l’algorithme, rendant les publications moins visibles qu’auparavant.
  • LinkedIn a introduit des vidéos verticales inspirées de TikTok, ce qui modifie l’identité de la plateforme, la rendant plus grand public (B2C) que B2B, ce qui déplait à certains utilisateurs.

• Problèmes supplémentaires :
  • Une augmentation des messages de prospection, ce qui rend plus difficile de capter l’attention des prospects, qui sont désormais sursollicités.
  • L’usage de l’IA pour générer des commentaires et des contenus peut donner une impression de fausse interaction, ce qui nuit à l’authenticité de la plateforme.
  • L’apparition de contenus moins qualitatifs et trop commerciaux donne l’impression que LinkedIn devient un « réseau poubelle ».

• Perspectives pour LinkedIn : Bien que LinkedIn ne soit pas en train de mourir, son avenir pourrait être menacé par l’émergence de nouveaux concurrents, comme un potentiel « Facebook Work ». Cependant, LinkedIn reste très puissant pour les entreprises et les professionnels, ce qui rend sa disparition improbable à court terme.
• Maturation du marché : Le marché est de plus en plus sophistiqué et éduqué, rendant les anciennes techniques de prospection et de marketing moins efficaces. Les anciennes approches comme l’envoi de messages génériques ou le « storytelling » sur des parcours exagérés (par exemple, « des égouts au penthouse ») ne fonctionnent plus. Les prospects sont désormais plus avertis et n’adhèrent plus à ce type de contenu.
• L’évolution de la prospection : La prospection sur LinkedIn nécessite désormais un meilleur niveau de marketing et une approche plus personnalisée. L’automatisation générique ne fonctionne plus, et la prospection doit être plus authentique et adaptée à chaque prospect.

• Conseils pour une prospection réussie :
  • Positionnement différenciant : Pour réussir sur LinkedIn, il faut se différencier des concurrents, être plus précis dans le ciblage et offrir un bénéfice irrésistible, plutôt que de proposer des services génériques.
  • Privilégier la prospection directe : Face à la diminution de la portée des publications sur LinkedIn, il est plus efficace de contacter directement les prospects plutôt que de se concentrer sur la création de contenu. Le contenu doit être stratégique, non pas publié dans l’espoir qu’il atteindra la bonne personne.
  • Personnalisation : Les prospects premium se fichent des histoires personnelles ou des statuts de réussite. Il faut privilégier des messages personnalisés et des conversations authentiques. La prospection doit se concentrer sur l’intérêt réel pour les prospects.
  • Outils de prospection : Un outil de prospection personnalisé, comme celui mentionné par l’auteur (Yan), peut aider à automatiser et à personnaliser les messages tout en réduisant le temps passé sur la prospection. Cela permet d’envoyer des messages convaincants et bien ciblés, augmentant ainsi les taux de réponse.

• Conclusion : LinkedIn n’est pas mort, mais il est nécessaire d’adapter ses stratégies. La clé est de se concentrer sur la prospection directe et personnalisée plutôt que sur les publications génériques et l’automatisation de masse.