Masterclass Prospection et Contenu LinkedIn avec Alban Lefebvre
Titre : Masterclass Prospection et Contenu LinkedIn avec Alban Lefebvre
Chaîne : Rafael Delbecq-Almela
URL : https://www.youtube.com/watch?v=dXhhPaTHjBU
🔹 Présentation d’Alban Lefebvre
- Spécialiste en prospection multicanal (LinkedIn et email).
- Accompagne différents profils : freelance, commerciaux, responsables sales, solopreneurs, coachs, etc.
- A commencé il y a 3 ans, avec une période de CDI en parallèle.
- Son expérience en service client l’a aidé à développer son écoute et son empathie, utiles en prospection.
🔹 Son passage au freelancing
- A découvert le statut d’auto-entrepreneur durant un stage dans une startup pendant le Covid.
- Sa première mission : répertorier manuellement des profils dans un Excel.
- Rapidement confronté à la lourdeur de tâches manuelles, il s’est tourné vers l’automatisation (PhantomBuster, scraping…).
- Objectif initial : augmenter son rendement et donc sa rémunération, payée au profil.
🔹 Transition vers l’entrepreneuriat
- A commencé avec du « done-for-you » (DFY), c’est-à-dire faire la prospection pour ses clients.
- Ensuite, est passé à une offre de coaching (accompagnement sur plusieurs séances).
- Aujourd’hui, mise sur une formation en ligne : Les Pépites de la Prospection, permettant un modèle plus scalable et passif.
- Cette formation est orientée prospection à froid, avec une volonté de se différencier des approches trop automatisées et impersonnelles.
🔹 Vision de la prospection
- Insiste sur l’importance d’avoir une bonne approche, un bon copywriting, et de ne pas « bourriner » sans réflexion.
- Il y a une très forte demande pour les services liés à la prospection (freelance, PME, grandes entreprises).
- Beaucoup d’experts dans leur domaine ne sont pas bons en prospection, d’où l’opportunité.
🔹 Sa stratégie d’acquisition
- Ne fait pas de prospection directe pour lui-même, ce qui peut paraître paradoxal.
- Utilise un tunnel de vente basé sur du contenu LinkedIn, une masterclass, puis du closing (vente après webinaire).
- Dispose de près de 19 000 abonnés LinkedIn, construits depuis août 2023 (environ 15 000 en un an).
- A initialement utilisé une méthode de « bourrin » pour atteindre 3 000 abonnés, puis a professionnalisé sa création de contenu.
🔹 Conseils sur la création de contenu LinkedIn
- Ne pas se contenter d’un rythme de 1 post/semaine si on veut des résultats.
- Recommander de se « bouger » dès le départ et d’investir dans une formation pour accélérer la montée en compétence.
- S’éloigne des modèles classiques (TOFU-MOFU-BOFU) : préfère envoyer directement de la valeur massive via des carousels très travaillés.
- Stratégie : créer un template de carrousel, produire en lot (batch), et publier régulièrement (AB testing de formats, angles, etc.).
- Répéter les messages clés est normal et utile : les lecteurs oublient vite, lisent peu, et sont bombardés d’infos.
- L’important est de tester, d’analyser ce qui fonctionne, et de le reproduire.
🔹 Fréquence de publication
- Alban publie 5 fois par semaine (du lundi au vendredi).
- Raphaël (l’intervieweur) en publie 12 par semaine, mais précise que cela demande de l’expérience et un bon process.
- Pour débuter, il recommande de viser 5 publications par semaine.
🔹 Techniques pour générer des idées de contenu
- Utiliser une mindmap : au centre, son domaine d’expertise, puis développer en sous-sujets.
- Cela permet de générer rapidement 50 à 100 idées de posts.
- Réutiliser ses anciens posts est totalement acceptable (copier-coller avec nouvel angle).
🔹 Stratégie de contenu réutilisable
- Créer 60 posts de qualité, les recycler tous les 3 mois pour tenir un an de publication.
- Objectif : éviter la démotivation, garder une constance, maximiser la visibilité.
🔹 Dernier conseil mindset
- Ne pas se décourager si les débuts sont timides (peu de likes).
- Même 10 000 impressions/semaine, c’est énorme.
- Le contenu LinkedIn a une vraie portée, même sans « buzz ».
🔹 Ne pas négliger sa propre audience
- Inutile de chercher constamment de nouveaux abonnés.
- Les futurs clients sont souvent déjà dans les abonnés existants, même s’ils sont moins de 500.
- Les posts à fort reach (ex : 50 000 impressions) ne génèrent pas toujours de leads.
- Ce sont souvent les posts « BOFU » (bottom of funnel) — peu likés mais très ciblés — qui génèrent des conversations et des prospects qualifiés.
🔹 Conseils de prospection (LinkedIn & email)
- ⚠️ Ne pas copier les messages de prospection qu’on reçoit : ils sont trop robotiques, impersonnels, ennuyeux.
- L’erreur commune : miser 80% de ses efforts sur l’automatisation et à peine 20% sur le copywriting.
- 👉 La qualité du message prime sur la quantité de prospects contactés.
- Exemple : mieux vaut 100 messages avec 40% de réponses que 10 000 messages automatisés avec 0,5% de taux de réponse.
- Exemple : mieux vaut 100 messages avec 40% de réponses que 10 000 messages automatisés avec 0,5% de taux de réponse.
- Automatiser, oui, mais avec des petites listes ciblées et une personnalisation poussée.
- 🔑 Parler comme à l’oral, avoir un ton humain et original.
- Exemples de salutations : « Hello, comment tu vas Raphaël ? » au lieu de « Bonjour Raphaël ».
🔹 L’erreur des campagnes de masse
- Bombarder un marché limité peut entraîner un épuisement du vivier de prospects et tuer sa réputation.
- Il vaut mieux préserver son image de marque et jouer sur la qualité et la relation.
🔹 Bonnes pratiques en prospection
- Créer des messages que vous-même vous auriez envie de lire et auxquels vous répondriez.
- Objectif : faire en sorte que le prospect se dise « je ne peux pas ne pas répondre à ça ».
- Clé du succès en 2025 : comprendre la psychologie du prospect.
- Pourquoi il répondrait ?
- Pourquoi il prendrait rendez-vous ?
- Pourquoi il voudrait collaborer ?
- Pourquoi il répondrait ?
- Faire des messages pas trop formels, pas trop familiers non plus, mais surtout différents du reste.
🔹 Vie à Barcelone
- A vécu 2 ans à Barcelone avec sa copine Marine.
- Ville idéale pour un bon équilibre pro/perso : plage, ville, nature, coworking, vie sociale.
- Forte communauté de freelances, d’entrepreneurs, de startups.
- A cofondé un réseau d’entrepreneurs locaux à Barcelone.
🔹 Prochain départ en Australie
- Départ prévu dans 10 jours au moment de l’enregistrement.
- Projet : road trip et immersion en mode backpacker (petits boulots, fermes, etc.).
- Mais activité pro qui prend bien → envisage de concilier voyage et business, plutôt que de tout mettre en pause.
- Marine travaille dans le marketing digital, ils voyageront ensemble.
- Veut tester des formats de contenu plus storytelling durant le voyage.
🔹 Organisation du contenu pendant le voyage
- Pas encore tout préparé à l’avance, mais a prévu de recycler du contenu existant.
- Système de vente basé sur des webinaires réguliers, qui sont plus efficaces que les simples posts LinkedIn pour convertir.
🔹 Où se voit-il dans 5 à 10 ans ?
- Plusieurs options envisagées : retour à Barcelone, peut-être Lisbonne, ou rester en Australie si le coup de cœur est fort.
- Très attaché à la famille et aux amis → possible retour en Europe.
🔹 Ambitions professionnelles
- Aime lancer des projets, mais a réussi à rester focus 1 an sur la prospection.
- Réfléchit à :
- Lancer un SaaS (outil de prospection simple, accessible, sans complexité technique).
- Monter une agence de prospection (avec une équipe).
- Créer un organisme de formation, proposer du présentiel en entreprise (séminaires, formations pour équipes sales).
- Lancer un SaaS (outil de prospection simple, accessible, sans complexité technique).
- Se décrit comme quelqu’un qui a beaucoup d’idées, mais qui sait qu’il doit les exécuter une par une, avec méthode.
🔹 Rapport à l’IA (Intelligence Artificielle)
- Utilise ChatGPT mais pas à son plein potentiel.
- Pas encore très bon en prompt engineering, mais commence à automatiser certains process.
- Se sert de l’IA surtout pour :
- Gagner du temps de réflexion.
- Générer des idées de contenu.
- Demander à ChatGPT de lui générer des prompts adaptés à ses besoins, plutôt que d’écrire des prompts à l’arrache.
- Gagner du temps de réflexion.
- Conseille vivement l’usage de l’IA, surtout en prospection, mais reconnaît qu’il a encore du progrès à faire dessus.
🔹 Utilisation de l’IA dans la prospection (ChatGPT & Sheets)
- Extension “GPT for Sheets” utilisée dans Google Sheets.
- Permet d’ajouter automatiquement des icebreakers personnalisés pour chaque prospect à partir de son profil.
- Génère des phrases personnalisées à intégrer dans les messages ou mails de prospection.
- Permet d’ajouter automatiquement des icebreakers personnalisés pour chaque prospect à partir de son profil.
- Cela permet une automatisation hyper personnalisée : équilibre parfait entre automatisation de masse et personnalisation individuelle.
🔹 L’IA comme assistant du quotidien
- L’IA permet de dépasser l’effet « balançoire » entre automatisation et personnalisation.
- L’IA est encore très sous-estimée par la majorité des gens.
- Ce n’est pas seulement un outil technique, c’est un véritable assistant personnel :
- Pour réfléchir.
- Débloquer une situation.
- Clarifier une tâche.
- Gagner du temps.
- Pour réfléchir.
🔹 Méthode concrète pour mieux utiliser l’IA :
- Faire une revue de sa semaine passée (dimanche soir).
- Lister toutes les tâches réalisées.
- Pour chaque tâche, se demander :
- « Est-ce que j’aurais pu faire ça avec l’IA ? »
- « Est-ce que j’aurais pu faire ça avec l’IA ? »
- En déduire une liste de cas d’usage personnels.
- Créer ensuite des GPTs personnalisés (assistants spécialisés).
🔹 ChatGPT, un réflexe quotidien
- Dès qu’un blocage mental apparaît, poser la question à ChatGPT.
- Même s’il ne fait pas toute la tâche, il oriente efficacement.
- Utiliser le mode vocal de ChatGPT (disponible aussi sur ordinateur) :
- Travailler et dialoguer avec lui en même temps.
- Moins de friction, plus de productivité.
- Gagne du temps « invisible » (5 min ici ou là → des heures cumulées par mois).
- Travailler et dialoguer avec lui en même temps.
🔹 Une habitude à ancrer
- Formuler des prompts simples et courts suffit largement au départ.
- L’objectif est de prendre le réflexe d’utiliser l’IA dès qu’un petit blocage ou besoin survient.
🔹 L’avenir de l’IA
- Le « buzz » autour de l’IA s’est peut-être un peu tassé, mais :
- Ce n’est pas une vague passagère, c’est une révolution profonde.
- De nombreuses intégrations arrivent (ex : ChatGPT dans WhatsApp, testé par Alban).
- Cela va permettre à l’IA de s’intégrer naturellement dans nos outils et nos routines.
- L’usage deviendra de plus en plus intuitif et intégré au quotidien.
- Ce n’est pas une vague passagère, c’est une révolution profonde.