Réflexions sur les Stratégies Low Ticket & groupes Skool

Besoin d'aide sur ce sujet ?

Compléter cette fiche

Titre : L’arnaque du low ticket et des groupes skool

Chaîne : Brain & Bullsh*t

URL : https://www.youtube.com/watch?v=Syxxj0CbKOA

🎙️ Contexte et présentation

Podcast Brain and Bullshit avec Jérémy (Colman Publishing) et Xerius (De Willever).
Sujet du jour : le low ticket (produits peu chers) et les groupes Skool, tendance qui vient des USA.
Inspiration de figures du marketing comme Alex Hormozi et Sam Ovens.

💰 Définition des prix

High ticket : produits très chers (B2B > 2000€ ; B2C > 100€).
Mid ticket : entre 500 et 1000€ (ou 200 à 600€ en B2C).
Low ticket : produits < 100€, souvent entre 27 et 49€.

📉 Les problèmes du low ticket

Deux canaux pour toucher une audience : organique ou pub payante.
Le coût d’acquisition client (CAC) devient trop élevé pour être rentable avec du low ticket.
- Exemple : payer 50€ pour un produit vendu 27€, ou dépenser 5000€ pour vendre à 3000€.
Pour que ça marche, il faut :
- Une grosse audience existante (1 à 5 millions de personnes) ou
- Une maîtrise extrême du marketing et du tracking publicitaire.
Complexité logistique élevée (funnels, cross-sell, upsell, emails, suivi…).
Nécessite des outils de tracking coûteux (~500€/mois).
Résultat : usine à gaz chronophage, souvent non rentable.

🎯 Les illusions du modèle Skool et low ticket en abonnement

Alex Hormozi vend désormais Skool, mais il s’est enrichi avec du high ticket (18k à 80k), pas avec Skool.
Il pousse les gens à copier ce qu’il fait maintenant, et non ce qui l’a fait réussir.
Skool = produit SaaS vendu en abonnement avec une promesse de récurrence et de simplicité.
Marketing très efficace qui donne une fausse impression de modèle duplicable.
En France, très peu de gens ont réussi avec ce modèle.
- Taux de conversion upsell vers high ticket depuis un low ticket = souvent < 1%, parfois 0.03%.

📊 Arguments contre le low ticket

Théorie : un funnel low ticket « break-even » permet d’obtenir des leads gratuits.
Réalité : très peu y arrivent (Jérémy connaît 2 personnes qui ont réussi).
Complexité technique énorme.
Perte de temps et d’énergie pour des résultats faibles.
Pas adapté aux débutants ou à ceux qui n’ont pas une grande audience ou des compétences en marketing avancées.

🧠 Métaphore du pétrole

Exemple de Jérémy : mieux vaut extraire du pétrole dans son jardin (modèle simple et accessible) que d’aller chercher dans un pays lointain (modèle complexe, incertain et coûteux).
Commencer par le plus simple (high ticket), avant de se lancer dans plus complexe (mid puis low ticket).

❤️ Et l’impact dans tout ça ?

Si tu veux avoir de l’impact (ex : santé, développement personnel), commence par un modèle rentable.
Utilise l’argent généré par des offres premium pour ensuite élargir ton impact à plus de monde.
Il vaut mieux transformer profondément 3 clients premium que d’être vu une minute par 1 million sans impact.
L’impact qualitatif > quantitatif, au moins au début.

🧨 Les dangers du low ticket

Audience « mass market » = support client ingérable, plaintes à gogo.
Les clients à 30€ sont souvent les plus chiants à gérer.
Beaucoup de promesses faites sur des résultats rares, non représentatifs.
« Ils vendent des réussites atypiques comme si elles étaient la norme. »

📘 Pourquoi ils ont testé un book funnel low ticket (malgré leurs critiques)

Question légitime : pourquoi avoir mis en place un book funnel low ticket pour le business de Jérémy ?
Réponse : question de séquence stratégique. Il faut faire les bonnes choses dans le bon ordre.
Beaucoup lancent des programmes sans avoir de clients : ils font un bon produit, mais pas au bon moment.
Eux avaient déjà une offre high ticket qui fonctionnait, avec des résultats solides.
Ils ont testé le low ticket après coup, pour toucher un public plus large.
Résultat : les maths ne collent pas, même avec un produit validé et un bon marketing.
Le funnel low ticket est maintenant cantonné à du retargeting, 10€/jour, rentable… mais négligeable.

🧠 Ce qu’ils en retirent

Même en sachant que c’est complexe, ils ont voulu tester.
Résultat : trop de complexité pour trop peu de résultats.
Le funnel ne convertit pas assez, même pour des pros.
Conclusion : il faut se demander si on veut être Louis Vuitton (luxe, marge haute) ou Temu (mass market, marge minime).
- Temu = marge de 0,10€ → il faut toucher des millions de personnes.
- Louis Vuitton = marge de 20.000€ → tu peux vivre avec un client.

🟠 Le mid ticket comme alternative

Exemples de créateurs français à succès avec du mid ticket (500 €).
Pourquoi ça fonctionne pour eux :
- Ils ont une grosse audience.
- Ils organisent des webinaires, challenges, événements présentiels.
Le mid ticket marche bien avec du volume et un “pourquoi maintenant” fort.
C’est énergivore, demande du temps et une grosse organisation.
Ces créateurs ont souvent de grosses équipes et budgets publicitaires.

📏 L’ordre des priorités et la réalité du scaling

Beaucoup veulent vendre à des centaines de personnes sans avoir personne à qui parler.
Il faut commencer par faire des choses qui ne scalent pas : 1-to-1, en manuel, observer ce qui marche.
Même à leur niveau, ils testent des stratégies à la main, comme un débutant.
Un business à 50K/mois a des avantages sur un à 300K/mois :
- Plus agile, plus rapide, plus flexible.
- Moins de pression sur la masse salariale ou les dépenses fixes.
Exemple : un mois à 30K de revenus peut effacer deux mois de profit si tu as 50K de charges fixes.

🧾 Les fantasmes autour des business rentables

Beaucoup pensent qu’à 100K€/mois, on a 90% de profits : c’est faux.
En scaling, les marges chutent, les risques augmentent.
- En phase d’accélération : 20–30 % de marge.
- En consolidation : 40–50 %, rarement plus.
La stabilité vient du fait d’embrasser les problèmes, pas de les éviter.

⚠️ Le low ticket, un mirage pour beaucoup

L’attrait du low ticket vient de l’illusion :
- “Je gagne de l’argent dès le premier euro, sans gros risque.”
- “Je récupère mon coût pub tout de suite.”
Ce modèle fonctionne, mais pas pour 99,9 % des gens :
- Il faut des listes e-mails massives.
- Il faut des événements mensuels avec upsell à 1K–100K €.
- Il faut un marketing très affûté.

🧩 Les vraies questions à se poser

Quel est ton profil ?
As-tu une audience ?
Quel est ton contexte ?
Quelle est ta mission ?
Quels problèmes es-tu prêt à accepter ?

Si tu n’as pas d’audience → fais du high ticket.
Si tu en as une grosse, tu peux envisager un low ou mid ticket dans certaines conditions.

❤️ Mot de la fin

Ne pas rejeter le modèle par principe, mais le contextualiser.
La vraie question = “est-ce le bon moment pour moi ?”
Exemple client : vendait une formation à 900€, mais ça n’aidait pas vraiment les gens.
Ils ont revu le format pour aider réellement, avec une offre plus chère, mais plus impactante.

Publié le 04/04/2025

Valentin Martin

Catégorie : Stratégie