Stratégie de Scalezia pour générer 282 Leads/mois

Titre : Voici EXACTEMENT comment générer 282 Leads/mois [Guide Marketing complet]

Chaîne : Scalezia

URL : https://www.youtube.com/watch?v=bil61XjvuHc

🎯 Funnel de conversion et stratégie globale

• Le funnel est structuré en 4 étapes principales :
  
  1. Lead : génération de contacts via LinkedIn Ads, lead magnets, lives, etc.
     
  2. MQL (Marketing Qualified Lead) : scoring et nurturing via Hubspot pour faire mûrir le lead.
     
  3. SAL (Sales Accepted Lead) : préqualification commerciale, via setting et warm call.
     
  4. SQL (Sales Qualified Lead) : prospects prêts pour l’offre commerciale, pris en charge par les Business Developers.
     
• Utilisation d’outils de schématisation comme Whimsical ou Miro pour cartographier les flux de leads.
  
• Important de structurer la stratégie à partir de résultats concrets (retour d’expérience) plutôt que de manière théorique.
  

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📉 LinkedIn : changement de paradigme

• Entre 2022 et 2025 : augmentation massive de la concurrence sur LinkedIn.
  
• Avant 2023 : plateforme assez “fermée”, dominée par ses propres créateurs.
  
• Post-2023 : arrivée de créateurs exogènes (YouTube, Twitter, etc.), traductions automatiques, IA générative → explosion du volume de contenus → effondrement du reach organique.
  
• Exemple : -400% de reach constaté pour le speaker en un an.
  

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🧭 Nouvelle stratégie éditoriale sur LinkedIn

• Fini les contenus génériques mainstream.
  
• Focalisation sur un seul avatar cible avec 3 piliers éditoriaux :
  
  1. Problèmes : exposer les douleurs et urgences concrètes de la cible.
     
  2. Solutions : offrir de la valeur, partager son expertise, “donner ses secrets”.
     
  3. Preuves : témoignages clients, cas concrets, succès à partager.
     
• Plus vous donnez de valeur, plus vous êtes perçu comme légitime et crédible.
  
• La preuve sociale est essentielle, même si elle génère peu de reach.
  

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🎯 Choix stratégique du “jeu” LinkedIn

• 3 types de « jeux » :
  
  1. Influence : viser le reach, les likes, la viralité.
     
  2. Leadership d’opinion : être reconnu comme expert dans une thématique.
     
  3. Jeu entrepreneurial (objectif principal de cette vidéo) : générer des opportunités commerciales, pas du reach.
     
• Il faut se détacher des métriques d’influence (likes, commentaires) et se concentrer sur l’impact réel.
  

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🧰 Méthodologie de contenu

• Utilisation d’un kit de 40 templates de posts testés et efficaces (problème, solution, preuve).
  
• Post par thématique : 1 post = 1 élément (problème, ou solution, ou preuve).
  
• Objectif : publier du contenu actionnable, pas faire du personal branding.
  

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💡 Tips pratiques pour poster sur LinkedIn

• Plus besoin de se poser la question de la légitimité à poster : vos expériences quotidiennes suffisent.
  
• Postez sur :
  
  • ce que vous faites
    
  • à qui vous le faites
    
  • ce que vous vendez
    
  • vos résultats
    
• Soyez régulier et publiez quand vous avez quelque chose à dire, sans se soucier de l’heure ou des “meilleurs moments”.
  
• Écrivez comme vous parlez, phrases simples, posts écrits en moins de 30 minutes.
  

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❌ Ce qu’il ne faut pas faire

• Éviter :
  
  • les pods d’engagement
    
  • les hacks LinkedIn bidons
    
  • l’obsession de l’algorithme
    
  • la comparaison avec les autres
    
  • les outils d’écriture IA peu matures (amélioration en cours avec Walaxy)
    

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📸 Importance des visuels & formats

• Soigner ses accroches (le “hook”)
  
• Créer des visuels simples avec Canva
  
• Aimer le process, car publier demande du temps
  

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🏆 Optimisation du profil LinkedIn

• Le plus important : la tagline (sous votre nom) :
  
  • Proposition concrète, idéalement chiffrée
    
  • Preuve sociale
    
  • Appel à l’action clair (avec 2 niveaux d’engagement possibles)
    

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📬 Newsletter : le canal roi

• Newsletter = canal de conversion et de proximité le plus puissant.
  
• Génère entre 1200 et 2000 inscriptions/mois, plus de 100k abonnés.
  
• Posséder sa base email = seul véritable actif marketing durable.
  

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🎥 Contenus vidéo en format court

• Les vidéos verticales montées génèrent de la proximité et de l’engagement.
  
• Outils comme Opus pour découper une vidéo longue en shorts optimisés, avec sous-titres → gain de temps énorme.
  

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📩 Newsletter : un levier marketing puissant

• Créer des emails ultra qualitatifs, dignes d’être vendus tant leur valeur est élevée.
  
• S’inspirer de ses propres problématiques passées ou de celles de ses clients pour les sujets à traiter.
  
• Objectif : 80 % de contenus pédagogiques, 20 % de contenu de vente.
  
• L’email de vente mensuel est structuré comme une page de vente : problème, solution, preuve, appel à l’action.
  
• Distribuer la newsletter par tous les canaux (LinkedIn, ADS, etc.) pour renouveler constamment l’audience.
  
• Résultat : entre 50 et 80 rendez-vous/mois générés par la newsletter.
  

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💬 Le Setting : la prospection nouvelle génération

• Le “setting” ou “conversation engineering” = générer des conversations qualifiées via LinkedIn.
  
• C’est du networking intelligent, orienté valeur et relation, pas un pitch agressif.
  
• Le process :
  
  1. Publier du contenu LinkedIn ciblé.
     
  2. Initier une conversation sur la messagerie, en posant des questions pertinentes.
     
  3. Créer un lien relationnel (3 à 5 échanges qualitatifs).
     
  4. Mener à un appel (objectif du setting).
     
• Ce n’est pas une vente directe mais une passe décisive vers la visio / call.
  
• Très scalable : système documenté → déléguable.
  
• Résultats : 200 conversations = ~50 RDV, soit une conversion moyenne de 4 %.
  
• Le setting double le volume de leads générés via LinkedIn.
  

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🤝 Conseils pratiques pour bien faire du setting

• Toujours personnaliser l’approche : aller sur le profil ou site de la personne avant de lui écrire.
  
• Ne pas pitcher ou envoyer de lien Calendly trop tôt.
  
• Créer d’abord une vraie conversation basée sur la compréhension mutuelle.
  
• Eviter les automatismes : le setting repose sur l’intelligence sociale et émotionnelle.
  
• L’objectif est de vendre un appel, pas une offre.
  
• Un profil personnel LinkedIn a 10x plus de portée qu’une page entreprise : publier depuis un profil humain est non négociable en 2025.
  

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💰 Réutilisation du contenu organique pour la publicité

• Ce qui marche en organique marche en Ads : contenu organique = laboratoire à publicités.
  
• Process :
  
  • Identifier les meilleurs posts LinkedIn (fort engagement).
    
  • Les adapter avec un CTA clair.
    
  • Les sponsoriser (LinkedIn Ads ou Meta).
    
• Résultats :
  
  • CPL (coût par lead) très faible : 1,60 €, voire 0,76 € à certaines périodes.
    
  • Exemples : lead magnet avec 185 idées de contenu + 17 accroches → gros succès.
    
• Sponsoriser un post existant est simple, rapide, efficace.
  

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📊 LinkedIn Ads : pas si cher que ça

• Mythe démystifié : LinkedIn Ads n’est pas trop cher si bien utilisé.
  
• Plateforme accessible et efficace, surtout en partant de contenu testé en organique.
  
• Process :
  
  1. Identifier un post performant.
     
  2. Ajouter un CTA si besoin.
     
  3. Lancer la pub pour tester et scaler ensuite.
     

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🗂️ Content Platforming : la stratégie des archives

• Création d’une plateforme qui centralise tout le contenu (newsletter, vidéos, lives…).
  
• Objectif :
  
  • Maximiser la valeur cumulée du contenu.
    
  • Faciliter l’accès pour les nouveaux arrivants.
    
  • Réutiliser et revaloriser du contenu déjà produit.
    
• Tech utilisée : Webflow + code custom (mais possible avec Podia ou autres outils no-code).
  
• Donne lieu à une plateforme avec :
  
  • Accès aux masterclass mensuelles.
    
  • Archives des newsletters.
    
  • Accès organisé par thématiques.
    
• Résultats :
  
  • 20 à 40 inscriptions/jour via cette plateforme.
    
  • Formulaire avec info qualifiante (téléphone, salariés…) → leads très qualitatifs.
    
  • De fév à avril 2024 : 2082 inscrits.
    
  • Distribution encore sous-exploitée selon eux.
    

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🔄 Boucle virale : referral & partage

• Mise en place d’un système de parrainage :
  
  • Lien d’invitation personnalisé.
    
  • Prénom de l’invitant affiché → personnalisation → viralité.
    
• Effet “gross loop” : incite les utilisateurs à inviter d’autres personnes.
  

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📞 Cold call vs Warm call

• Cold call :
  
  • Cibler une audience froide, segmentée par des critères précis.
    
  • Très utile pour remplir un pipe vide rapidement.
    
  • Compétence difficile mais indispensable à maîtriser, très rentable à long terme.
    
• Warm call :
  
  • Appeler une audience chaude, c’est-à-dire ayant déjà interagi (téléchargement, inscription…).
    
  • Meilleure réception : l’appel arrive après un contenu à forte valeur perçu → effet de continuité.
    
  • Objectif : obtenir du feedback, créer un échange, proposer un échange plus approfondi.
    
• Warm call ≈ setting par téléphone → même logique :
  
  • Initier un échange qualitatif,
    
  • Identifier un intérêt commun,
    
  • Proposer un rendez-vous pour aller plus loin.
    
• Taux de faux numéros faible : 18 % → 82 % exploitables → prouve que le contenu attire des leads qualifiés.
  
• Bonne pratique :
  
  • Appeler rapidement (sans précipitation) → meilleure qualité d’échange.
    
  • Bloquer des créneaux hebdo pour assurer une régularité.
    
  • Objectif : 100 % des contacts appelés.
    
• Résultats :
  
  • Environ 40 rendez-vous qualifiés/mois,
    
  • Appels bien perçus grâce à l’approche qualitative centrée sur l’écoute et le feedback.
    

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📺 Lives LinkedIn & YouTube : l’arme secrète 2025

• Le live est devenu leur canal préféré pour échanger, apporter de la valeur, générer de l’engagement.
  
• Conviction : les lives vont exploser en 2025.
  
• Création d’un kit “Live LinkedIn” chez Skelesia : méthode complète pour faire un live impactant.
  
• Avantages du live :
  
  • Génère des conversions en direct ET en différé.
    
  • Tous les inscrits deviennent des leads qualifiés à réactiver via le setting.
    
  • Peut être recyclé en contenu (masterclass dans les archives, vidéo montée sur YouTube…).
    

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🧱 Structure d’un live efficace

• Chaque live doit partir d’un problème concret, douloureux, urgent.
  
• Deux types de live :
  
  • Blueprint Live : transmission de la méthodologie complète sur un sujet.
    
  • Live thématique : zoom sur une problématique précise.
    
• Exemples :
  
  • “Atteindre 1 million €/an avec ton entreprise B2B”
    
  • “Signer 5 clients par semaine quand on déteste vendre”
    
  • “Générer 50 à 80 RDV qualifiés par mois grâce au setting”
    
• Titre = clé du succès → formuler de manière claire avec résultat + méthode + livrable clair.
  

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🧨 Ne lésinez pas sur la valeur gratuite

• Principe fondamental : donner autant que si c’était un contenu payant.
  
• Ne pas se censurer : si on commence à se demander “est-ce que je donne trop ?”, c’est déjà trop peu.
  
• La valeur massive gratuite est la meilleure arme pour :
  
  • créer la confiance,
    
  • obtenir des retours qualitatifs,
    
  • générer du lead et du business.
    

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📊 Résultats concrets des lives

• Objectif : 1 live/mois, sauf exceptions (2 annulations en cas d’échec de thème).
  
• Exemple :
  
  • Live avec Flavien → 864 inscrits,
    
  • 7000 vues (hors YouTube),
    
  • Plusieurs dizaines de rendez-vous qualifiés générés (environ 40 RDV/live).
    

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🔁 Bilan global de ce dernier chunk :

• Le warm call est un atout stratégique majeur, complémentaire au setting.
  
• Les lives LinkedIn/YouTube sont des accélérateurs puissants d’autorité, d’engagement et de leads.
  
• Tout repose sur une approche pédagogique, structurée, ultra-généreuse.
  
• La transversalité des formats (live → archive → vidéo montée → setting) crée un écosystème de contenu redoutable.

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