Une nouvelle approche de la vente qui change tout

Titre de la vidéo : Une nouvelle approche de la vente qui change tout
Chaîne YouTube : Antoine BM
URL de la vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=Ahut5gL-KcA

En Résumé…

• Arrêtez tout : vendre direct, c’est fini ! Plutôt que de forcer la vente, concentrez-vous sur l’éducation de votre audience : c’est bien plus captivant et efficace !
• L’histoire inspirante de Joe, nettoyeur de tapis : Joe galérait dans son business de nettoyage de tapis. Après avoir tout essayé (pubs, promos, coupons), rien n’y faisait, le téléphone restait silencieux. Puis, en discutant avec un client, il comprend enfin le problème : les gens ne savent même pas pourquoi ils devraient nettoyer leurs tapis ! Ils ignorent, par exemple, qu’un tapis est 4000 fois plus sale qu’une lunette de toilettes (dégueu, désolé pour l’image !). Là, c’est le déclic : Joe va éduquer ses clients !
• Le virage radical de Joe : devenir un expert et éducateur : Il décide d’abandonner la pub classique et se met à rédiger des articles hyper utiles sur le nettoyage de tapis : pourquoi le faire, quand le faire, comment savoir si c’est bien fait… Résultat ? Son téléphone se met à sonner sans arrêt et son business décolle comme jamais !
• La clé ultime pour vendre : avoir le bon message et les bonnes croyances ! Beaucoup de vendeurs connaissent toutes les dernières astuces marketing (landing pages, pubs Facebook, etc.), mais ils échouent car ils n’ont pas de message clair et impactant. Votre message doit être centré sur les croyances que vos clients doivent avoir pour être prêts à acheter.
• Les 4 croyances à créer chez vos clients pour booster vos ventes :
  1. Que le problème est réel et important (ex. : tapis aussi sales que des toilettes !).
  2. Que les solutions actuelles sont insuffisantes (l’aspirateur ne fait pas tout !).
  3. Que votre solution est vraiment meilleure (méthode de nettoyage avancée).
  4. Que vous êtes la personne ou l’entreprise capable de résoudre ce problème.
• La méthode en 4 étapes pour des ventes qui explosent :
  1. Commencez par définir le problème que résout votre produit.
  2. Exposez l’impact de ce problème dans la vie de vos clients.
  3. Montrez pourquoi les solutions classiques ne suffisent pas.
  4. Expliquez en quoi votre produit est LA meilleure solution.
• L’exemple du formateur avec sa formation « Mini Tunnel » : Le créateur de la vidéo a appliqué cette méthode pour lancer sa formation « Mini Tunnel ». Plutôt que de parler directement de son produit, il a d’abord construit la croyance que sa méthode de vente minimaliste était indispensable, en expliquant les problèmes des tunnels de vente compliqués et longs. Résultat ? Succès immédiat !
• La puissance des contenus en amont : Avant même de lancer votre produit, créez des contenus axés sur le problème que vous résolvez. Ces contenus (vidéos, articles, posts) plantent les graines de la croyance nécessaire pour que le produit devienne un « must-have » aux yeux de l’audience.
• Éduquer avant tout ! : Non seulement cette approche est plus fun et engageante, mais elle rend aussi votre produit irrésistible ! Au lieu de forcer la vente, vous donnez envie, car vous guidez et conseillez.
• L’astuce du lancement réussi : Planifiez des contenus axés sur les problèmes de votre audience plusieurs semaines avant votre lancement. Cela augmente drastiquement les chances de succès !

Principales Leçons à en tirer

• Éducation d’abord, vente ensuite : Vendre directement, c’est out ! Misez sur l’éducation pour gagner la confiance et l’intérêt de votre audience.
• Construisez des croyances fortes et claires : Un client qui croit en l’importance de votre solution est déjà prêt à acheter.
• Préparez le terrain avec du contenu : En publiant du contenu qui sensibilise votre audience, vous facilitez grandement le lancement de votre produit.
• Montrez les failles des solutions classiques : Faites comprendre pourquoi les solutions habituelles ne sont pas suffisantes.
• Faites de votre produit une évidence ! : Votre produit doit apparaître comme une solution naturelle et évidente pour résoudre le problème du client.

Principales Actions à effectuer

• Identifiez les croyances-clés : Dressez une liste des croyances que votre audience doit adopter pour être intéressée par votre produit.
• Produisez des contenus éducatifs puissants : Créez des vidéos, articles, posts sur les problèmes de votre audience sans promouvoir directement le produit.
• Soulignez les limites des solutions habituelles : Montrez clairement pourquoi les solutions classiques ne sont pas efficaces.
• Clarifiez votre message : Créez un message simple et percutant qui parle aux besoins de votre audience.
• Préparez du contenu en amont : Planifiez une série de contenus pour construire l’intérêt avant votre lancement.